昨夜、ブログ読者様とお会いしました。 場所は東京新宿のルノアール。 初回の打ち合わせなのでお酒は止めましょうということで。   Ａさんとします。 Ａさんは不動産会社に在籍しながら、既に関連業種をいくつか立ち上げ […]

前回の続きです   メール営業の反響が入ると、ほとんどの方と会うアポイントが切れるようになります。   あとは先方へお伺いしてジョイントベンチャーの趣旨説明。   ※ジョイントベンチャーとは […]

今日は源泉営業の中のメール営業を詳しくご説明しますね。   弊社のメルマガを読んで頂いている方に差し上げているメール営業マニュアルですが、 不動産業界は（どちらかというと）反響営業の会社が多いせいか、あまりなじ […]

2020年10月30日　下記記事加筆修正しました 源泉営業というのは、関心のないお客様に関心を持ってもらって契約を行う営業です。 反響営業と言うのは、関心のある（探している、既に方向性を決めている）お客様に契約を行う営業 […]

2021年2月9日 下記記事加筆修正しました。 不動産営業マンで反響営業の会社に就いている方は半数以上でしょう。 反響営業ってある意味スゴイことです。 だって、あなたが何もしなくたって会社がお客さんを黙ーって、自動的に、 […]

2020年3月10日　下記記事加筆修正しました。 最近こんな相談を後輩から受けました。 彼は32歳で業界キャリア10年、 都内のワンルーム賃貸管理の中堅会社に勤務していて、 賃貸管理兼売買責任者をしています。 彼「私もブ […]

2023年2月23日　下記記事加筆修正しました。 今年の宅建試験に向けてあなたは勉強をはじめていますか？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 宅地建物取引士＝宅建は業界に長く […]

2024年1月05日　下記記事加筆修正しました。 弊社は今までのお付き合いからお取引のお手伝いをすることがしょっちゅうあります。全国にエージェントがいますのでよく声がかかりますが、先日北関東のパワービルダーさんに仕入れ（ […]

2017年9月25日　下記記事加筆修正しました。   下記記事は今年の春に書いたものです。 たぶん来年も再来年も雇用形態はあんまり変わらないと思います。 ポイントは3つ 1.地価（物件価格）の激変 2.仲介手数 […]

2017年11月17日　下記記事加筆修正しました。   源泉営業の会社は様々です。   驚かれるかもしれませんが、下記のような毎日が当たり前のように繰り返されています。 簡単に書きますね。 （詳しく知 […]

2020.1.18　下記記事加筆修正しました   地域の仲間を作る方法です。 地元不動産では○○年、とか創業○○年とか古くから地域密着の不動産営業をされているという会社さんが多いことです。 だいたい150社以上 […]

2025年4月6日下記記事加筆修正しました。 毎日の業者へのあいさつ回りから解放されました！ まずは、物上げ（物件）情報が15倍（1日4件）になった驚きの報告を動画でご覧ください 具体的には・・・ ◎黙っていても毎月あな […]

2019年1月13日　下記記事加筆修正しました。 前編の記事はこちら 飛び込み営業ってどんな時に使いますか？ ・新規取引先開拓？ ・新規顧客開拓？   例えばあなたがハウスメーカーやデベロッパー、買取再販会社に […]

不動産トップ営業マンのやっていること知ってますか？ 仲介会社の営業マン以外にも パワービルダーの営業マンも 買取再販会社の営業マンも、トップクラスの営業マンが共通して実践しています。 これ、黙っていても市場の新着情報を手 […]

2019年11月10日　下記記事加筆修正しました。   不動産売買営業で個人宅へ飛び込み営業をするお話です。 さて、飛び込み営業について「今どきそんな営業やるの？ブラックすぎるんだけど！」と声を聞くことが多いの […]

2017年5月8日　下記記事加筆修正しました。   今日は終日地方に物件調査に行き、帰ってきてタオルで顔を拭いたら黄色でした。 花粉は強敵です。   さて、今からお話しする方法は主に ・新築ワンルーム […]

2017年11月17日　下記記事加筆修正しました。   なんかお客様の言いなりになってしまうことが多いなぁ。 必要以上にお客様に振り回されている気がするなぁ。 頼まれごとを断りたくても、断れない自分がいる。 な […]

不動産営業で売れない時2パターン 1.エンド客（法人）に売れない時 これは純粋に物件が良い時と悪い時がありますね でも、物件の良し悪しはこちらでコントロールできないので物件の文句を言っても始まりません。 なので、 買主が […]

売買や賃貸の商談が決まらない 案内が決まらない 顧客をグリップできない（電話に出ない、いきなりメールがスルーされる） 会社への入金が低い あー、もう上司やお客や会社のせいだ！！ ストレス溜まって爆発したい時ってありますよ […]