不動産営業の方法
不動産営業の方法ってなんですか？
と聞かれることがあると、ちょっと待って！となります。
だって、ターゲットによって営業方法が全然違うからです。
まずは
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・法人（BtoB 企業間取引）
・一般の人（BtoC 一般消費者取引）
どちらかに当たりますよね。
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そしてその仕事内容がざっくりと
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・不動産を建築する
・不動産を開発する
・不動産を売買する
・不動産を賃貸する
・不動産を管理する
・不動産を投資する
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となるので、
2×6で12パターンに営業方法は分かれるのかなと感じますが、
1パターンの営業方法で数種の分野をこなすこともできますよね。
だから
実際の現場ではそうたくさんの営業手法はなく、基本的な営業手法だけが
昔からあまり変わらず今でも使われているのが現実だと思います。
ただ、
不動産の場合は各分野で仕事を細分化できるので、
細分化されたあとの分野で色々な営業手法があると考えられます。
そのコツをどうしたら”効率的”に知ることができるのか？
を考えると、これは弊社がいつも言う
すべての分野に長けている人は絶対にいないので、
「その分野に長けている人にアドバイスをもらうか」
「その分野に長けている人を知っていそうな人と仲良くなるか」が、
不動産営業の方法を知る上で一番効率的だと考えています。
そうすると、不動産営業の方法を効率的に知る方法って一言でいうと
「人脈」
なので、人脈は一番大切にして仕事したいなっていつも思っています。
だって仕事と物件情報は犬や猫じゃなくって人が持ってきますからね。
そして向上心の高い人だけが、自分の時間を削って身銭を切ったセミナーや勉強会などに参加していくので、
ますます人脈と仕事の実力差が広がっていきます。
もしあなたが不動産営業の方法を効率よく知りたいと思ったら、
どこかの勉強会やセミナーに参加するといいと思います。
だって、いくら会社の人と一緒にいたって人脈は広がりません・・・
特に、私の経験上10,000円以上するセミナーに来ている人の中で向上心が低い人ってほとんどいないので
人生を変えてくれるようなアドバイスや出会いがゴロゴロ転がっていますよ！
※相対的に、セミナーは高額になればなるほど向上心が高い人が集まり、
早く資金回収しようと思うから、行動に移すスピードが速い人が多く集まっています（意識が高い人）
どうぞご参考くださいね！
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■はじめに■ Ｐ5
■Chapter.1■メール営業のメリットは超ド級！ Ｐ9
■Chapter.2■外部に強力なあなたの営業部隊をつくる Ｐ11
■Chapter.3■やり方（メール雛型）Ｐ 15
■Chapter.4■メール営業の応用で稼げる人脈を作り出そうＰ 26
■Chapter.5■自動でお客様を作り出すサイクルのスタートＰ 28
■最後に■ Ｐ31
