はじめに 不動産ビジネスにおいて、物件の仕入れは最重要課題の一つです。なぜなら、仲介や販売などの不動産取引の起点となるからです。しかし、不動産には卸売市場がないため、常に仕入れのネタが不安定で、安く仕入れることが難し […]

はじめに 不動産の物上げは、不動産業において重要な役割を担っています。物件を安く仕入れてリノベーションを施し、高値で再販することで利益を得たり、あらかじめ買主を見つけておいて、その価格を下回る仕入れをすることにより100 […]

※2024年10月1７日に加筆修正しました 不動産業界において、「物上げ」とは、地主や物件のオーナーから直接物件を仕入れる行為を指します。 その中でも、「飛び込み営業」は、物件の物上げを成功させるための重要な手段の一つと […]

はじめまして、こんにちは。○リアルエステートとTと申します。 都内のレンタルオフィスで開業して、ひとり社長でやっています。源泉営業はまだイメージが沸かなくて、専任媒介が取れるようになりたいです。 5年目になりますが、赤字 […]

大変お世話になっております。ご連絡頂き誠に有難う御座います。 私は新卒一年目でしてあらゆることに不安が募り、成果を焦っていた節があったと感じました。 当たり前の事、これを徹底することの難しさを改めて感じました。 私はエン […]

この度はお問合せありがとうございました。 ニュースレターを作成できると何ができるのか？どのくらい儲かるのか？ もう一度整理しておきますね。 例えば物上げ（ブツ上げ）で言うなら相手は2パターンです。 1.一括査定サイトを利 […]

お客様の声が日々寄せられる中で私自身の発信が疎かになっておりました。 今日は、仲介手数料無料の仕事について書きましょう。 弊社のサイトは一般エンドさんは来られないので、業者向けの記事を書いておりますが 「あなたは仲介手数 […]

不動産会社のミカタさんで弊社の商材が売られているので、ミカタの荒川社長と打ち合わせしたときの話です。 私「荒川さん、一括査定サイトまとめてるじゃないですか。どこの会社が儲かってますか？」 一括査定サイトで物上げしている会 […]

つい最近の地方出張でこんなことがありました。その会社の定期コンサルに通うようになって8か月目になり、何かと案件の動きが出てきました。 クライアント様（以下クラ）「小林さん、そういえばこんなことがあったんですよ」 私「はい […]

不動産会社のほとんどは反響営業です。 これは言ってみればあたり前で、関心のあるお客様からの問い合わせを捌いたほうが現金化も早いし社員も雇用しやすい。 反響客を捌く多くの教育システムもあります、先輩からの交渉術だとか反響で […]

お世話になります。私、Bと申します。私が行っている業務をお送りいたします。 私は主に物上げをメインに行っており、サブのような感じで、客付けを行っております。 先日、貴社のマンション飛び込みマニュアルを実践したところ、87 […]

本日のメール営業の反響についてご報告させて頂きます。 •FP事務所 今まで不動産案件を振っていた知り合いがいたらしいですが、その方が事故物件専門になったので、実は不動産屋さんを探してはいました、との事です。 京都と大阪に […]

相談です。完全歩合制の会社です。 会社にニュースレターやメール営業の話をしたところ、怒られてNGをもらってしまいました。 そんなことより追客をしろ、反響１件４万のコストがかかってる。ポスティングなりほかにやることがあるだ […]

はじめに 仲介手数料の片手や両手、大手の囲い込みなんていう話は弊社に来られる営業マンのレベルや社長さんを考えると「なにを今さら」なので、しません。 仲介手数料を無料にすれば不動産会社は倒産しないのか？値引きは必要なのか？ […]

0円で不動産売上を上げる方法 GW中に用事があって会社に来ました。ポストを見たら４枚のチラシが入っていました。 源泉営業の中でBTOB営業を考えたときに、メール営業というものを使います。 あー、この４社から反響があったら […]

反響営業の会社だと新しいお客様を常に集めるので、途中で連絡が取れなくなったお客様を追わない営業マンが多いです。 気持ちはよーくわかりますよ。だって新規を追わないと数字が作れないし、連絡したところでスルーされると時間がもっ […]

不動産投資分野の営業マンや社長さんも優真会員さんには多くいらっしゃいます、また大家さんも多数いらっしゃいます。 前者は水面下の物件情報を気の合う仲間とやり取りしたい、後者はその情報や関係者と仲良くなりたい、そういう意向か […]

例えば、です。 あなたが反響営業の営業マンだとします。仕事は会社の反響客を営業マンで分けて対応する仕事で、自分でお客さんを見つけなくてもいい。 契約が０でもお給料は毎月もらえます。 そんなあなたが交流会とかに行くとするじ […]

コロナの猛威が増してきました、あなたはいかがお過ごしですか？ 周りからは苦戦しているという声もチラホラ聞こえてきました。 そこで【私ではなくて】会員さんの生の声であなたのお役に立てないかなと考えていたところ、まったくコロ […]

こんな相談をいただきました。 もしかするとあなたも感じているのではないでしょうか？ 実際弊社はセミナー動画視聴会員という形で源泉営業を動画で学べるようにしていますが、 そこで課金する会員さんは全体（1,000人超）からす […]