2024年5月13日　下記加筆修正しました 会社任せの営業を反響営業といい、自分の力で数字を叩き出す営業を源泉営業と以前ご説明しました。 源泉営業で人生は必ず変わる！と書きましたが、どんなことが起こったか、優真会員さんの […]

2024年1月05日下記記事加筆修正しました 教えてもらった源泉営業で 飛び込み営業 電話営業 メール営業 をしたのに、全然集客できないけどなんでですか！？と質問を受けることがあります。 その答えは・・・ 反響営業よりも […]

今日も不動産トップ営業マン「超」儲かる仕事術にお越しいただきまして ありがとうございます。     本日はいつもお世話になっている皆様にお知らせがございます。   今月でブログを開設し約半年 […]

昨夜、ブログ読者様とお会いしました。 場所は東京新宿のルノアール。 初回の打ち合わせなのでお酒は止めましょうということで。   Ａさんとします。 Ａさんは不動産会社に在籍しながら、既に関連業種をいくつか立ち上げ […]

前回の続きです   メール営業の反響が入ると、ほとんどの方と会うアポイントが切れるようになります。   あとは先方へお伺いしてジョイントベンチャーの趣旨説明。   ※ジョイントベンチャーとは […]

今日は源泉営業の中のメール営業を詳しくご説明しますね。   弊社のメルマガを読んで頂いている方に差し上げているメール営業マニュアルですが、 不動産業界は（どちらかというと）反響営業の会社が多いせいか、あまりなじ […]

2020年10月30日　下記記事加筆修正しました 源泉営業というのは、関心のないお客様に関心を持ってもらって契約を行う営業です。 反響営業と言うのは、関心のある（探している、既に方向性を決めている）お客様に契約を行う営業 […]

2021年2月9日 下記記事加筆修正しました。 不動産営業マンで反響営業の会社に就いている方は半数以上でしょう。 反響営業ってある意味スゴイことです。 だって、あなたが何もしなくたって会社がお客さんを黙ーって、自動的に、 […]

2020年3月10日　下記記事加筆修正しました。 最近こんな相談を後輩から受けました。 彼は32歳で業界キャリア10年、 都内のワンルーム賃貸管理の中堅会社に勤務していて、 賃貸管理兼売買責任者をしています。 彼「私もブ […]

2024年1月05日　下記記事加筆修正しました。 弊社は今までのお付き合いからお取引のお手伝いをすることがしょっちゅうあります。全国にエージェントがいますのでよく声がかかりますが、先日北関東のパワービルダーさんに仕入れ（ […]

2017年11月17日　下記記事加筆修正しました。   源泉営業の会社は様々です。   驚かれるかもしれませんが、下記のような毎日が当たり前のように繰り返されています。 簡単に書きますね。 （詳しく知 […]

2020.1.18　下記記事加筆修正しました   地域の仲間を作る方法です。 地元不動産では○○年、とか創業○○年とか古くから地域密着の不動産営業をされているという会社さんが多いことです。 だいたい150社以上 […]

2019年1月13日　下記記事加筆修正しました。 前編の記事はこちら 飛び込み営業ってどんな時に使いますか？ ・新規取引先開拓？ ・新規顧客開拓？   例えばあなたがハウスメーカーやデベロッパー、買取再販会社に […]

2019年11月10日　下記記事加筆修正しました。   不動産売買営業で個人宅へ飛び込み営業をするお話です。 さて、飛び込み営業について「今どきそんな営業やるの？ブラックすぎるんだけど！」と声を聞くことが多いの […]

2017年11月17日　下記記事加筆修正しました。   なんかお客様の言いなりになってしまうことが多いなぁ。 必要以上にお客様に振り回されている気がするなぁ。 頼まれごとを断りたくても、断れない自分がいる。 な […]

2017年4月7日　下記記事加筆修正しました。   チラシの反響率はご存知ですか？ 10000部くらい撒いて、2,3件あれば結構スゴイことです。 その確率は、0.03パーセント 10万円の費用がかかったら、顧客 […]

2月も終わりですねー、早いなぁ・・ あなたの1月2月はいかがでしたか？ さて、今も昔もずーっと言われていますが不動産営業で悪質といわれるものが多いようですね。 これはですね、何が悪質かを「お客様のタイプ別」に考えれば今後 […]