源泉営業に特化し唯一無二の存在にもかかわらず無料でコンテンツ化されていることに衝撃を受けました。
2012年から約11年間同じ会社にて新築投資用区分マンションの販売営業を行っていました。
今年の春からマンション用地の仕入れに配属が決まり今までと真逆の世界に飛び込むにあたり
何としても結果を残すためにヒントはないか、とネット上で用地仕入れ営業などと検索しまくって優真様に辿り着いた次第です。
幸い源泉営業には抵抗がないことや返報性の原理など、感覚的にやっていたことの言語化をされていてこれは間違いない！という確信と
不動産の源泉営業に特化し唯一無二の存在に近いのにもかかわらず、
これら一部を惜しみなく無料でコンテンツ化されている、フォロー化が手厚いことに衝撃を受けました。
また個人的で恐縮ですが小林様の経歴と仕事へ思いが勝手にフックに引っかかっています笑
1人の時間がなかなか作れないため、気になったものを携帯でチェックする日々ですので
うまくアクセスできなかったり有料会員になるにはまだどうしようかともどかしい思いをしておりました。
これから新規の現場に伺う予定でして、ニュースレターを今週前半までに作成する次第で具体的に今困っていることとすれば
①今年もニュースレターキャンプがあれば参加したい
②仲介業者別で（大手、準大手、地場、地上げなど）喜ばれることが違うという記事を拝見し
レクチャーを受けたいというのが当座の希望です（新規営業を始めたらまた困り事が増えるかと思いますが）
現在の職場は代表者がプレーヤーとしてほぼ仕入れを行なっており、代表は肌感覚で行なっているため言語化は難しく、
その他プレーヤーは部長を除き、課長職含め大きく結果が出ていません。見る限り抜け穴が多くまだまだ結果を他責にしているという印象です。
恐縮ですがヒントをいただきお力を貸していただければ幸いです。
長々と失礼しました。
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私が仲介会社の社員時代に強く感じたことは、仕入れ営業マンが来すぎることと皆さん同じことばかり言うなぁということでした。
みんな大変なんだろうなぁ・・と思っていたのと同時に、
社長さんや部長さんの育ってきた時代背景やジェネレーションギャップが大きいから
「とりあえず挨拶してこい」っていう言語化できていない教育問題もあるんだなぁと。
だから、
この分野のお悩みを解決するビジネスをすれば儲かる、と思いました。
そして今の優真があるわけです。。
さて、仕入れ営業マンというと買取再販業者やデベロッパーや、はたまた個人投資家さんまで、いろんな方が日々店舗に来店されます。
皆さん仲介業者の人間と仲良くなって、1件でも多くの物件情報をもらいに来ます。
言わずもがな物件情報というのは
1.商品化になったもの（媒介後）
2.商品化するかもしれないもの（媒介前）
に分かれていて、仕入れ目的の業者だとこのあたりの区別はつくのですが個人投資家さんだと？？となるようですね
（１.になる前の2.の仲介業者同士の熾烈な戦いを知らない）
1.2.ともどちらも価値のある情報ですが、突き詰めると物件情報取得は仲介業者の営業マンから
「その他大勢の中からあなたを選んでもらう（脳内検索で残る）」しかないわけです。
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ここでいったん話を変えますが、、、私は読書が大好きで異業種の方の本もよく読みます、その中の一人は「井上敬一」さん。
私と同世代ですが、過去に大阪ミナミで有名なNO.1ホスト＆敏腕経営者として活躍しフジテレビで何度も特集を組まれていた方です。
詳しくは割愛しますがその井上敬一さんが現役時代、未経験から5年間トップを取り続けた経緯をあるセミナーで聞くことができました。
井上さん「僕は接客するすべての女性に、嫌いなホストってどんなホストか教えて？ってメモを取り続けたんですよ」と。
「そしてその嫌いなホスト達の逆を演じ続けました」と。
・・天才だ！これはすごいことを聞いた！と思って私もやってみました。
何を？？そうです、仲介業者の営業マン120人にアンケートです。
「自店舗に来店するどんな仕入れ業者が嫌いか（個人投資家含む）」
そうです！この彼らの意見の逆を演じれば、あなたはおのずと選ばれるきっかけを手に入れることができますよね。
このアンケートは過去に30,000円弱の参加費用で開催したセミナーの参加プレゼントでお配りしたものです。
その回答を私はさらに試行錯誤して読み解いてゆき、ある法則を導き出すことに成功しました。
「仲介業者さんから物件情報を仕入れるには〇〇せずに〇〇できること」
と、結論付けたのです。
あなたはこのアンケートと結論を知りたいですか？
今回特別に梅雨明け間近プレゼントとして、
先着10名にお配りすることにしたのでお早めに下記申し込みフォーマットからご連絡ください。
記載漏れのあった方には送れませんので、メールアドレスとお立場とメッセージを忘れずにお願いします。
※申し込みフォーマットが消えていたら定員済です※
