源泉営業とは
Real estate version of the Lanchester Strategy
反響営業に依存しない、
不動産版ランチェスター戦略
あなたは「源泉営業」という言葉を聞いたことがありますか？
不動産業界にいる方であれば、一度は耳にしたことがあるかもしれません。
しかし実際には、
- 源泉営業とは何なのか
- なぜ源泉営業を覚えると稼げるのか
- なぜ独立した社長や営業マンが源泉営業を学ぶのか
ここまで理解している方は多くありません。
私は約30年間不動産業界に身を置いてきました。
そして多くの営業マンや経営者を見てきた中で、一つの結論にたどり着きました。
それは、「源泉営業とは、不動産版ランチェスター戦略である」ということです。
Why now?
なぜ今、源泉営業なのか
今の不動産営業は、広告やポータルサイト、一括査定サイトからの反響に依存しています。
もちろん、それ自体が悪いわけではありません。
しかし、反響が減ったらどうでしょうか？広告費がさらに上がったらどうでしょうか？
もっと安い手数料で仕事を受ける会社が現れたらどうでしょうか？
実際に今、多くの不動産会社がこうした悩みを抱えています。
反響営業は会社の力で仕事を作る営業です。
一方で源泉営業は、自分の力で仕事を作る営業です。
だからこそ、今あらためて源泉営業が見直されているのです。
The difference
反響営業と源泉営業の違い
反響営業は、「不動産に興味を持っている人」を相手にします。
一方で源泉営業は、「まだ不動産に興味を持っていない人」との関係づくりから始まります。
つまり、反響営業は待つ営業。源泉営業は作る営業。この違いです。
反響営業
不動産に興味を持っている人
を相手に営業する
源泉営業
まだ不動産に興味を持っていない人
との関係づくりからスタート
だから源泉営業を覚えると、
会社から反響客を振られなくても仕事ができるようになります。
Strategies for winning
源泉営業は不動産版ランチェスター戦略
ランチェスター戦略とは、
弱者が強者に勝つための戦略です。
大手企業は広告費やブランド力があります。
テレビCMもできます。大量の反響も集められます。
しかし、中小企業や独立した営業マンが同じ戦い方をしても勝てません。
だから戦い方を変える必要があります。
狭い市場に集中する。特定の顧客と深く付き合う。競争の少ない場所で勝負する。
これがランチェスター戦略です。
そして源泉営業も全く同じです。
反響を待たず、自ら売主との接点を作る。
紹介を増やす。士業や法人との関係を築く。
源泉営業は不動産版ランチェスター戦略そのものなのです。
What you can do
源泉営業でできること
源泉営業を身につけると、
下記のような状態を目指せます。
売主を
自ら獲得できる- 物上げができる
- 紹介が増える
- 資産家との
取引が増える - 士業から
案件が入る - 広告費に
依存しなくなる - 独立後も生き残れる
もちろん簡単ではありません。
しかし、一度身につけると一生使える
営業スキルになります。
優真商事について
優真商事株式会社は、2016年から源泉営業の普及に取り組んできました。
全国の営業マンや経営者へ源泉営業をお伝えし続けています。
私たちが目指しているのは、単に営業テクニックを教えることではありません。
会社や広告に依存せず、自分の力で案件を作れる営業マンを増やすことです。
だからこそ、源泉営業を体系的に学べる環境づくりを続けています。
Learn for free first
まずは無料で学んでみてください
ここまで読んで、
「源泉営業をもっと知りたい」
そう思われた方もいらっしゃるかもしれません。
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あなたが今まで知らなかった不動産営業の世界が、そこにあるかもしれません。
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営業を変えれば、売上は変わる
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選択によって、数年後の売上も、働き方も、大きく変わります。
反響を待つだけではなく、自分で未来を作る営業へ。その第一歩を、ここから始めてください。