コンサルタントについて
不動産営業を変えたい。
だから私は源泉営業を伝えています。
私は約30年間、不動産業界に携わってきました。
その中で数え切れないほどの営業マン、経営者、
不動産会社を見てきました。
そしていつも感じていたことがあります。それは、
「本当に実力のある営業マンほど、
反響に依存していない」
ということです。
Why am I telling you this?
なぜ私は源泉営業を伝えているのか
振り返ると、私は昔から人に教える立場になることが多い人生でした。
新人教育。営業指導。マネジメント。
気づけばいつも、人の成長に関わる仕事をしていました。
そんな中、2016年に源泉営業に特化したブログを書き始めました。
当時は、「源泉営業なんて教える人はいない」そんな時代でした。
しかし発信を続けるうちに、全国から問い合わせが届くようになります。
- 広告費やAIを使っても反響が取れない
- 物上げができない
- 独立したけど売上が上がらない
- 一括査定サイトに依存している
- このままでは会社が危ない
そんな相談ばかりでした。そこで私は確信しました。
不動産業界には、「案件を作る力」を学べる場所が必要だと。
The answer I arrived at
私が辿り着いた答え
私は約30年間、不動産営業を続けてきました。
大手企業も経験しました。中小企業も見てきました。独立した社長も数多く見てきました。
その中で分かったことがあります。それは、
営業で結果を出し続ける人には共通点があるということです。
それが、「自ら案件を生み出す力」です。
広告がなくても。反響がなくても。
会社のブランドがなくても。
案件を作れる人は生き残ります。
反対に、反響だけに依存している人は、
環境が変わると苦しくなります。
だから私は、
源泉営業こそが不動産営業の本質だと考えています。
Real estate version of the Lanchester Strategy
源泉営業は
不動産版ランチェスター戦略
大手企業には広告費があります。ブランドがあります。知名度があります。
しかし、中小企業や独立した営業マンが同じ戦い方をしても勝てません。
だから戦い方を変える必要があります。
私は長年の経験から、源泉営業とは
「不動産版ランチェスター戦略」だと考えています。
大手企業の戦い方
- 膨大な広告費
- 企業のもつ
ブランド力・信頼
- 知名度
私たちの戦い方
- 売主との関係を
自ら作る
- 関係の先で
紹介を生み出す
- さらに信頼を
積み重ねていく
大手と同じ土俵で戦わない。競争の少ない場所で勝負する。売主との関係を自ら作る。
紹介を生み出す。信頼を積み重ねる。
これが源泉営業です。
Things I cherish
私が大切にしていること
私は営業テクニックだけを教えたいわけではありません。本当に伝えたいのは、
会社や環境に依存せず、自分の力で生きていける営業力です。
だから、すぐに結果だけを求める人よりも、長期的に成長したい人。
楽をしたい人よりも、本気で人生を変えたい人。
そんな方と一緒に仕事がしたいと思っています。
Things that customers often say
お客様からよく言われること
ありがたいことに、これまで多くの方から
もっと早く出会いたかった
源泉営業という考え方を初めて知った
この人は本物だと思った
熱量が違う
自信があるから信用できた
そんな言葉をいただいてきました。
私自身は特別な人間ではありません。
ただ、30年間現場で学んだことを、包み隠さず伝えているだけです。
Lastly
最後に
「本当に実力のある営業マンほど、
反響に依存していない」
今のまま反響営業を続けるのか。
それとも、自分の力で案件を生み出せる営業を目指すのか。
選ぶのはあなたです。
もし本気で変わりたいと思うのであれば、まずは無料コンテンツからご覧ください。
私たちが大切にしている考え方をお伝えしています。
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営業を変えれば、売上は変わる
今の営業を続けるのか。それとも、案件を自ら生み出す営業へ変わるのか。
選択によって、数年後の売上も、働き方も、大きく変わります。
反響を待つだけではなく、自分で未来を作る営業へ。その第一歩を、ここから始めてください。