源泉営業の物上げDM
はじめに
不動産業界において、物上げ営業は非常に重要な役割を果たしています。物上げとは、所有者から直接物件情報を収集し、売り物件として仕上げることを指します。預かるとも言いますよね。
この物上げ活動を効果的に行うためには、様々な戦略やテクニックが存在します。その中でも特に源泉営業的「手紙」に焦点を当て、物上げにおける手紙の重要性と活用方法について詳しく解説していきます。
物上げDMとは？
不動産物件の売却を検討している人にとって、物上げDM具体的な行動を促す大きなきっかけとなりますが、今すぐ客を反響営業マンは狙います。でも実際、ほとんど連絡は来ないです（あなたが一番わかっているでしょう？？）
売主様はどんな人でどんなことを考えているのか、と考えて仕事をすることが何より重要です。
例えば、売主である方はこういった方が想像できます。
- 空き家の所有者はほとんどが高齢者や相続された親族
- 一次取得者は仲介手数料の値引き等にこだわるが、何度も経験している層は違う
- ご高齢者は人様に迷惑をかけることを一番嫌う
- 損得よりは感情で動く面がある
このように、源泉営業では顧客の心情を読んだ手紙を送ることで、反響営業よりもはるかに高い反響が期待できるのです。
です。
アウトソーシング
日本郵便のWEBレターを優真のコミュニティでは推奨しています。また、筆まめという年賀状ソフトを使うと直筆の文字をスクショで挿入できるため、手書きと同様の効果が得られ、ご高齢者の売主様の心情へ極めて高い効果を期待できます。
日本郵便WEBレター：https://www.post.japanpost.jp/service/webletter/
アルバイトの育成
空き家の収集をアルバイトに委託し、データを社内のパート社員やアルバイトが入力する手法をマニュアル化し、弊社では活用しています。マニュアル化により、会社として高いコストパフォーマンスを発揮します。
DM郵送と電話による追客
細心の注意を払う必要があります。一般的には、以下のような手段が考えられます。
- 法務局から登記情報を取得する
- 街中を歩いて空き家情報を取得する
- 法務局から登記情報を取得する
相続登記で甲区の住所にどなたもお住まいでない（郵便が届かない）場合は、電話でポンなどを使って直接連絡し、相続人の居所をお伺いする方法もあります。
電話でポン：https://jpon.xyz/
物上げに強い源泉営業を覚えるには?
弊社の無料物上げマニュアルがおすすめです。また、売主様との商談音声も多く聞くことができます。
こちらから無料で即ダウンロードしてください。
https://yu-mashouji.com/butuage-onsei/
まとめ
物上げDMは非常に有効な手段の一つです。
顧客の今の心情にあった接触をすることで、高い反響が期待できるのが源泉営業の特徴です。源泉営業での物上げDMの特徴をまとめてみましょう
- 反響営業のDMと違い売主の心情を読み解くことから反響率が桁違いに多い
- 仲介業者を経由しない売主様の為直接仕入れが可能になる
- ほぼ「あなたに任せる」となるため、利益率が違う
そして反響営業の世界では勉強されない分野としてこれを知っておきましょう
「人は精神的に成長して成熟してくると、人を応援したくなる」
どういう意味か分かりますか？応援＝「あなたに任せる」です。
損得だけで動く・仲介手数料の値引きを議論しているような会社やエンド顧客とは違う舞台で仕事をするためには、人と真逆の方法に行かなければいけません。
物上げDMは源泉営業の力をもってしてはじめて強力な武器となります。ぜひあなたも弊社で源泉営業を覚えて全国でチャレンジしてみてください。
記事を書いている優真代表の小林はこんな人
優真
小林
