2024年1月05日　下記記事加筆修正しました 不動産の仕入営業っていうのは、売主様の不動産の処分（活用）をさせてもらう仕事ですよね。 この仕入営業、とっても多くの不動産営業マンが難しいと悩んでいる分野なのですが、 細分 […]

※2021年6月18日　加筆修正しました お世話になります。 ご相談でメールをさせていただきました。 物上げ電話を始めて3か月になりますが、まだ成果につながりそうな案件に出会えていないです。。。 確かに100件電話をすれ […]

2021年2月3日　下記記事加筆修正しました 飛び込み営業って難しいと思いますか？たぶんそれは、あなた自身が 1.負い目を持った飛び込み営業（自信が持てない） 2.相手の機嫌を伺う飛び込み営業（引け目を感じる） 3.何か […]

2020年11月15日　下記加筆修正しました 反響営業ばかりやっていると結構な数の見込客を取りこぼします。 でも、その取りこぼし客を成約させることができれば、売上アップにつながりますよね。 今日はそのことについてお話しし […]

小林様   お世話になっております。 ニュースレターを配り始めてから2週間経ちました。 まだ今月分を配り切れていませんが(合計で70～80店舗予定)   今までと違って、話を引っ張ったり少しでも居座ろ […]

※2021年2月27日　下記記事加筆修正しました Aくんが来たのは第2回目の源泉営業実践会でした。 関西の大学を卒業して就職に失敗、自分の力で開拓する仕事がしたいと都内の土地仕入業者に転職 しかしそこは・・東京の城南地域 […]

源泉営業って1人でコツコツやる仕事じゃないですか？   だから効果てきめんって思ってても、始めから完璧さを求めちゃうと手が動かなくなるんですよね。   やれば結果が出るかもってわかっちゃいるけど、動け […]

一部上場企業のオープンハウスさんの社員さんと話すきっかけがありました。 http://openhouse-group.com/company/ 源泉営業を主体としている会社さんなんで、過去に何度か記事を書きましたが ブロ […]

セミナーやコンサルをやりながらも個人的に世田谷区と東京都を相手に仕事を仕掛けていまして、 ここ最近、これがとっても苦戦していたのでした・・   自己嫌悪に陥るくらいどうしようかと。 解決の糸口がつかめず。 もう […]

2024年1月7日　下記記事加筆修正しました もしあなたの会社が火事になったとします。 そのとき、あなたはどういう行動を取るでしょうか？ 江戸時代の商人は真っ先に“あるもの”を井戸の中に投げ入れてから逃げ出しました。   […]

優真商事 小林様   お世話になっております 早速のニュースレター添削ありがとうございました ◆テストで知人にLINEで「ニュースレター5月号」配信したところ みんなの反応のいいこと… 自信をもって、顧客、業者にも郵送す […]

先日知人の営業マンに聞いた話   あるお客様に居住用の物件の商談をしていたらしんです。 話を詰めて終盤に、他の借入の話になった途端この間投資マンションを買ったんですとお客様。   営業マンですからそこ […]

ある社長様のご依頼で、このあいだ電話営業の実演に行ってきました。   その会社は新宿にあり、社員さんは全員で3名。 みなさんの前で実演しに行ってきたんです。   再現性が高い営業ということもあり、私自 […]

電話営業でどうしてお客様がでるのか、簡単に図式化するとこうなります。 これを理解するだけで、従来の迷惑電話との違いがわかります。   一番左の反響客は、自分で動く人 一番右の人は、関心が0の人   真 […]

基本、不動産会社の80％以上（もっと？）は完全反響営業です 新卒の求人に至っては完全反響営業でないと応募がないんじゃないかってくらい完全反響営業のシェア率は高いです。 逆に言うと、   80％以上の確率であなた […]

2019年12月31日　下記記事加筆修正しました   いつも源泉営業の優真商事にお越しいただきましてありがとうございます。   2018年5/16に開催されましたニュースレター作成セミナー &nbsp […]

弊社のセミナーに参加された社長さんや顧問先の社長さんが、部長経由で従業員からこんな相談事を受けるそうです。   「給料が安い」「歩合が安い」   そんな時、社長さんたちは部長陣に決まってこう言うそう。 […]

5/16（水）に行われたニュースレター作成セミナーも大盛況のうちに終わりました。 今回のセミナーは 「大阪からどうしても行きたいが予定がありいけません。セミナー動画とレジュメを頂けないですか？」 というご連絡を受けていた […]

5/16水曜日に第7回源泉営業実践会ニュースレター作成編を行いました。 満員御礼で大好評をいただきまして、ありがとうございました！   後日改めて記事を書かせていただきますが、特に3点強く感じた点を挙げてみます […]

チーズはどこに消えた？を最近何度も読んでます。 （19年前のベストセラー）   これ、反響客と源泉客って言う風に読み替えることができる30分小説なんですけど、 読めば読むほど面白いです！   いやー、 […]