不動産営業をフルコミでやりたい、業務委託でやりたい、未経験だけど副業でやってみたい、フルコミ営業のやり方を覚えたい。

自分の自由な時間で働いてみたい、そんなあなたへお役に立つ「不動産営業のフルコミ」についての情報をこちらではまとめています。

日本初の不動産フルコミ営業マン養成スクール、優真商事株式会社代表の小林です。

日本全国北海道から九州まで、不動産フルコミ営業に関心のある営業マンや会社に依存しないで働きたいという不動産営業マンを会員化し、

開業やフルコミでも通用する不動産営業に特化してお教えしています。

不動産営業のフルコミについて、メリットやデメリット、稼ぐ方法、または現在フルコミで働いているのも関わらず想像と違って全然稼げない。

移り変わる時代の中、出社義務もなくなり副業も会社が認める時代になりました。

不動産フルコミ営業や不動産開業は素晴らしい世界ではありますが、一歩間違うと全く稼げない厳しい一面もあります。

これから不動産フルコミ営業をやってみたい、開業できるのか悩んでいたなど

弊社では毎日のようにご相談に乗らせて頂いていますので、あなたへのアドバイスをどのサイトよりも詳しくまとめています。 

目次

1.不動産フルコミ営業の世界とは

2.不動産フルコミ営業は未経験でもできるものなのか

3.不動産フルコミ営業のトレンド2021

4.不動産フルコミ営業で稼ぐ方法

5.不動産フルコミ営業で稼ぐために絶対必要なスキル

6.最後に 

1.不動産フルコミ営業の世界とは

フルコミッションとは完全歩合制をいいます。

雇用(業務委託契約など含む)先にいくら入金したかによって、決められた配分を得ることができます。

ここでは不動産のフルコミをご説明しますが、土地や住宅やその他人が関与する建物などの売買や賃貸・その他の手助け(関与)をするときに

人や法人(家や土地)=人(店舗や工場や他)=人や法人(それらに付随するサービス)

このような構図ができ上り、繋がりが1つの時も2つの時もあなたがどこかの場所で手助け(関与)します。

その取引が終わり入金(決済や引き渡しと言う)となるわけですが、決められた報酬やその時々で決められた報酬があなたの雇用先に支払われ、

あなたに決められた配分が支払われます。そこは正に実力主義、仕事ができれば収入は青天井。

あなた自身がフルコミで経験を積んでから不動産会社の社長になるのも至極当然ですから、開業の前にフルコミで経験を積むという方も多く存在します。

そして不動産取引に関与するためには所属先が「宅地建物取引業者」の登録が必要であり、通称「業者免許を持っている会社」と呼びます。

ウサギとかハトとか見ますよね、基本的にこれらの団体に属しているかどうかです(違いなどは省きます)

よって、不動産フルコミ営業の世界とは、あなたが業者免許登録の会社に何らかの形によって属し(雇用や業務委託契約などと呼ぶ)

様々な不動産取引を自分の力だけで生み出していくことによって稼ぐ、流れとなります。

ということは、あなたが他の仕事をしていても学生でも主婦の方でもフリーターでも、言ってみれば属す会社の規定を満たすのであれば、

どんな方でもチャレンジできる世界です。

2.不動産フルコミ営業は未経験でもできるものなのか

人や法人(家や土地)=人(店舗や工場や他)=人や法人(それらに付随するサービス)

人が関与するビジネスになり不動産業界でよく言われるのが「仕事はイヌやネコじゃなく人が持ってくる」

ですから、あなたにそういった繋がりがあったり()の中の商品やサービスが流通している世界にいるなら未経験でも十分にやっていけることでしょう。

しかし取引予定の相手にも、あなたかあなた以外か選ぶ権利があるわけです(重要)

あなたと同じようなフルコミの方は世の中たくさんいます。

中にはあなたよりも低い金額・あなたよりも良いサービスを提示する方もたくさんいます。

フルコミで稼ぐというのは細分化すると、あなたが「選んでもらう」という戦いに勝ち続けないといけないわけですよね。

【ここでとても大切なお話】

不動産フルコミ営業は、あなたが待っていても何も生まれないし始まらないということ

少なからずあなた自身が動いて仕事のきっかけを作らなければならず、今まであなたのお仕事が反響営業と呼ばれるお客様からの反響を待っていただけのような仕事だった場合、180度働く世界が変わります。

ここは後程詳しくご説明しましょう。

3. 不動産フルコミ営業のトレンド2021

副業の解禁、リモート通勤、働き方改革などにより大手中小問わず各社がフルコミ(業務委託社員)社員獲得に力を入れ始めています。

不動産フルコミ営業は大きく2つの形態に分けることができますのでご説明しておましょう。

1.歩合率が高い/自己負担なし

70%-90%の歩合率で雇用募集しています

あなたのメリット:自己負担なく歩合率が非常に高い

あなたのデメリット:仕事を教えてもらえず案件紹介はない

こちらは今までのスタンダードな形態。高い歩合率を誇りますが、仕事を覚えるのは難しい環境ですから、現状でも不動産の案件を作れるルートを持っている方であれば非常に良い雇用環境になります。

2.歩合率が高い~低い/自己負担あり

20%~80%あたりの歩合率で雇用募集しています

あなたのメリット:案件の紹介がある場合がある

あなたのデメリット:月々の自己負担が発生する

1.2.共にエリアは全国でできると思ってくださって構いません。

1.の業務委託(フルコミ)は企業にとってはコスト少なく雇用できるので、以前からよく使われる雇用形態でしたが、フルコミ社員を登録したは良いが、彼らに自己負担が発生しない分、

特段の不動産人脈を持てない方にとっては活動意欲も自然に下がり続ける(お金を生まない)現状がありました。

そこでここ最近大手中小の国内海外問わず台頭してきたのは、こちらの2.の形態です。

別名:エージェント制とも呼ばれ、各社こぞって自由な働き方・未来の働き方・自由な働き方として、広告媒体に目立つようになりました。

4.不動産フルコミ営業で稼ぐ方法

例えば、です。

あなたが自分の力で不動産の仕事を作ろうと思ったら、どうやって作りますか?

作り続けることができれば年収は青天井、年収数千万円も夢ではありません。

しかし現実の不動産営業の世界では「反響営業」という相手からの問い合わせを待つ手法がほとんどを占めており、

会社では稼げていたけどフルコミにチャレンジした途端にまったく稼げなくなったという話がいたるところで聞かれます。

それはそうですよね、だってフルコミでそんな簡単に稼げるような世界なら会社に勤めなくてもいい人が続出するでしょう??

フルコミにチャレンジすることを反対するのではありません、しかしフルコミで稼ぐには「反響営業」はぜったいに通用しないという現実を知っておいてください。

理由ですか?

あなたが逆に不動産の仕事を依頼するときに、大手に行きませんか?(CM放映の会社や地元で大きいところ)

手数料が安い人に行きませんか?(手数料無料や値引きの薄利多売の人はいくらでもいる)

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弊社はフルコミ営業マンの教育もしていますが、その一歩先にいる開業したばかりの不動産業者の社長さんも教育しています。

社長さんも①成功していく人②落ちていく人・・様々ですがあなたなら察しがつきますよね。

あなたが逆に不動産の仕事を依頼するときに、大手に行きませんか?

手数料が安い人に行きませんか?

ここの部分を「WEBがあれば」「HPが立派なら」開業しても何とかお客さんは来るだろうと思い込んでいることです。

どうしてお客さんは名もないあなたを選ぶのですか?シビアに考えないと稼げません。

じゃぁどうすればいいのか?ここから詳しくご説明します。

5.不動産フルコミ営業で稼ぐために絶対必要なスキル

同じ大手、同じ手数料、他の選択肢は無し。

そんな2人が1人のお客様を担当したときに、まったく条件が同じならお客様はどちらかの人を選ぶでしょう。

大事なのでもう一度言います【選ぶ】んです

そうです、あなたは選ばれる人にならないとぜったいにフルコミで稼げないという結論になるわけですね。

では選ばれるようになるにはどうしたらいいか?これは反響営業の世界にいては覚えることができません。

もうおわかりでよね、お客様はあなたじゃなくて会社を選んでいるからです。

今からお話することはとても重要でびっくりされるかもしれませんが、大手にいた方選ばれるスキルを身に付けず仕事ができたため

フルコミや開業をすると多くの方が思いもよらない現実に直面します。

そうです、今までの仕事はお客様が会社を選んでいただけに過ぎないので0からの案件づくりになると何をしたらいいかわからなくなるのです。

人から選ばれるにはどうするか?基本的には相手に喜ばれることをされると選ばれますが、

フルコミや開業で0から不動産案件を作るにあたっては多くのテクニックが一部で存在し、それらは源泉営業と呼ばれています。

5.最後に

いかがでしたでしょうか?

不動産のフルコミ営業や開業は、時代の流れもあり大きな変革期を迎えています。

不動産フルコミを試してみたい、過去にフルコミで稼げなかった、開業したがうまくいかない、などなど

日々の相談を受ける弊社では、こちらの冊子を作成しフルコミや開業を考える皆様に配布しています。

こちらではフルコミや開業に欠かせない源泉営業の基本的な取り組みから方や、弊社代表小林が開業前に通っていた開業スクールでの話、

その後の同期のスクール生はどうなったかなど、赤裸々に描かれています。

弊社の会員サイトから無料ダウンロードできますのでどうぞお読みください。

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