会社の売上が安定しないため物上げに力を入れていきたいのですが、何から手をつければ良いものか、相談したいです。
現在収益物件の売買をメインに活動しております。
管理会社のグループ会社のため、管理物件のオーナー様からの売却依頼がメインとなり、売り物に波があります。
このままでは、売上が安定しないため物上げに力を入れていきたいのですが、何から手をつければ良いものか相談したくお送り致しました。
予算に関しては、極力抑えたいとは思いますが、わがままになりますので、まずは色々とご教示頂ければ幸いです。
よろしくお願い致します。
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弊社に寄せられる相談のほとんどが
売り上げがずっと低空飛行でぜんぜん上がっていない
何をしたらいいかわからない
物上げがしたい
営業マンを源泉営業マンにしたい
といったところです。
まず、売り上げが悪いという事実の中で反響営業なのか源泉営業なのかを聞くと、まぁほとんどが反響営業の方なわけですよね。
反響営業をやっていて売り上げが悪いならやり方を変えないといけないので、じゃあどうするかというと源泉営業を確かめてみれば良いです。
これがすごい面白いところなんですけど、源泉をやってる方々は巷にたくさんいるんですよ。
でもそのほとんどの方の成果が匿名発信とかその類なので、本当かどうかわからない。その方々も人様にお教えしているのか、その教わった人たちがいるなら結果を出しているか、誰にもわからないんです。
つまり何が言いたいかって言うと、物上げなり買取再販なり「ある程度これをやればうまくいくっていう形・体系化したメニュー」があるはず、だったらそれを作って、徹底的に真似をしないといけないことだと思うんです。
源泉営業は非常に属人性が高い世界なので表に出てこないというのもありますよね、そして利益率が高いのでわざわざそんな方法を人には言いたくないという業界の方もたくさんいるのもわかります。
ただこうして困っている方々が日本中にたくさんいて、なおかつ属人性をなくす不動産のWEBツールに月々何十万円も使ってまったく成果が出ないという声をたくさん聞くにつれて、いつも不思議でした。
なぜ、そういった提供側が自信満々のツールを使っているのにこんなに儲からない人がいるのかと。
不動産の仕事は「すぐ」「楽」「簡単」「自動的」全部無理です。
だからやっぱり不動産の仕事っていうのは基本をコツコツ守って、人と接触して関わりを創っていくことしかないのかなぁと私は思っているんですね。
だってそういう人ってあなたの身近にいもいて、めちゃくちゃ稼いでいませんか？きっと何かのツールなんて使った話聞いたことないはずですよ。
人と関わりを作る方法はたくさんありますけど、その人に合っている・その人の会社に合っている人との関わり方が必ずあるので、それを追求していくのが1番早いですし、
そういった方法をこれからも的確にお教えしていきたいと思います。
この相談者様の場合は、幸いにして近隣で知らない人がいないような社歴もある地場業者会社だったので、今の会社は絶対にやめないように、
そして、お給料を貰っている状態で源泉営業を覚えてみてはいかがでしょうかと言う話をしておきました。
お給料を貰いながら源泉営業を覚えられれば最高ですからね。
