九州で農家相手に物上げをしています。いくら開発費、造成費、利益の逆算を話しても理解してくれません。
2018.03.01
お客様の声
こんにちは。
先日はアドバイスありがとうございました。
九州で農家相手に物上げをしているSです。
そこの農地は造成して２５万が限界の農地です。
そうなるとメーカー出しは２２万です。
ですが、地主様は２５万なら売ると言われてます。
いくら、開発費、造成費、利益の逆算を話しても理解してくれません。
どうしていいものかと悩み中です。
以下返信しました
S様
たいへんお世話になります。
ご質問ありがとうございます。
＞そこの農地は造成して２５万が限界の農地です。
そうなるとメーカー出しは２２万です。
ですが、地主様は２５万なら売ると言われてます。
いくら、開発費、造成費、利益の逆算を話しても理解してくれません。
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なるほど。
なかなか価格帯の話は難しいですよね。
あちらは1円でも高く売りたいですし、こちらは1円でも安く買いたい。。
こういったケースの場合は、「見切って他のお客へ行く」という方法をお勧めします。
というのも、今回のネックは価格かと思われますが
こちらでコントロールできないネックだからです。
つまり、地主様の価格もS様の仕入れ価格も相反するので
このままだとどちらかの事情が変わらないかぎり、堂々巡りになると思われます。
とすると、そのお客様につきっきりになるのは数字（成績）の生産性が弱まるので
逆に割り切ってしまい、他の地主様にアタックされたほうが良い気がします。
ニュースレターで相手の懐に入り込んで・・という作戦も使えると思いますが
利益相反の場合「あいつがそこまで言うから、負けてやるか」
という流れは、すぐには考えずらいですね。
とは言いつつも、月に1回位の接触があった方が良いのは言うまでもありません。
※ニュースレターのような相手の負担にならず、池に小石を投げて波紋を作るような感覚ですね。（頭の片隅には置いてもらう）
ご参考になりましたでしょうか。
また今後ともよろしくお願いいたします。
優真商事
小林