小林様

お世話になります。１１月のニュースレターを作成いたしました。

アドバイスいただけるとありがたいです。今月はネタがなく余白がいっぱいです。

よろしくお願いいたします。

〇山

以下返信しました

〇山様

大変お世話になっております。いいと思いますよ、自然な感じで。

源泉営業の方程式があります。これを守る人だけお客様から連絡が来ます

■人柄の理解×わざわざ感×接触回数■

掛け算がポイントで、どれかが0だと案件が出てきません。

わざわざ感を与えるのは郵送か訪問か電話だけで、接触回数は月に１回以上。

メールは×です←重要

ニュースレターをコツコツ送れる人はこの式に則り人生が変わっていきますので、ずっと続けてみてください。

※〇山さんはエンドの成約客が多いと思いますがハッピーコールをしていますか？

（家族全員のお誕生日おめでとうございますの３０秒電話、基本奥様へする）

やってみると紹介客があふれてきて、世界が変わってきますよ。

小林

今これを読んでいるエンド顧客の売買仲介のあなたへ

※ローンの打診書か本申込書に家族全員の誕生日を書くはずです。

デキる営業マンは携帯メモリーし、ニュースレター以外でも年に数回接触するんです。

成約客の頭の中↓

わざわざあの人いつも気を使って連絡くれて悪いな→不動産ならあの人と頭に残る→知人からいい不動産屋さん知らない？

紹介客が出ないわけがありません。

事実、茅ヶ崎優真会の会員さんはこれでずーっとTOP営業マンです。

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