【特別無料ZOOMセミナー】「物上げ」を制し「協業」で未公開物件を完全独占する源泉営業入門セミナー
2026.10.28
セミナー
優真商事株式会社の小林です。
弊社は源泉営業という昔からある強力な営業手法を未経験者でもできるよう現代風にアレンジし、日々営業してきました。
その中核となす物上げと協業の話を、創業10周年記念として無料ZOOMセミナーという形で皆様にご説明することにしました。
2016年に自宅の4畳一間で開業した弊社は、グループ3社に発展し資本金1億円を狙うところまで来ましたが、なぜこんなに安定的に売り上げて会社が軌道に乗ったのか？
それは、一括査定という世の中の90％以上の会社がハマる罠にかからず、独自路線を信じぬいて行動したからです。
つまり、源泉営業を追及してこれしかないと思っていたし、大手でない限り反響営業だと絶対に勝てないと思っていたから。
AI時代になるほど不動産の業界構造を熟知して、ここに気付いた方は大きな転換期となる時代がやってきました。
今まではググった中から選択される時代でしたが、これからはAIから推される会社でないと勝てなくなるので、尖らせないとますます勝てなくなります。
その他大勢のように惑わされずに逆張り思考は飛びぬける、あなたが生まれ変わる不動産営業のコツを説明するZOOＭセミナーです
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「ポータルサイトや一括査定に高額な広告費を払い続けているのに、利益がまったく残らない」
「ようやく届いた反響客も数社との相見積もりになり、毎回不毛な値下げ合戦に巻き込まれる」
「会社の反響が減ってしまったら、自分の数字や売上も一瞬で終わってしまうのではないか……」
あなたは日夜現場で努力を重ねているにもかかわらず、思うような成果が得られないとお悩みではありませんか？
今、不動産業界はポータルサイト掲載料や一括査定費用の高騰、相見積もりや手数料値引きの常態化により、「反響を待つ営業」を続けている企業や営業マンほど急速に困窮する厳しい時代を迎えています。
しかし、成果が出ない本当の原因は、あなたの営業センスや能力の不備ではありません。問題は営業の「やり方（アプローチの入口）」そのものにあります。
会社や高額な広告費に依存せず、自らの手で売主を獲得し案件を生み出す営業手法――それが「源泉営業」です。
本セミナーでは、他社と競合しない「物上げ（元付獲得）」の真髄と、士業やパートナー企業との「協業」によって未公開物件を独占受託する仕組みを徹底解説する
「初めての源泉営業 無料ZOOMセミナー」を開催いたします。
■ 第1章：「買主探し」を捨て、「物上げ（元付獲得）」で市場の主役になる
多くの不動産営業マンは、ポータルサイトに広告を出して買主を探す「客付営業」に注力しがちです。
しかし、資金力に勝る大手が毎月何百万円もの広告費を投入する空中戦に、小規模事業者や個人営業マンが飛び込んでも大手の餌食になるだけです。
不動産営業における絶対的な真理は、「物件（元付）を抑えた者が、市場の主役になる」という点にあります。
自力で売主から直接仕入れる「物上げ」さえ成功させれば、高額な広告費をかけずとも買主や他の仲介業者は向こうから勝手に集まってきます。
源泉営業では、電話営業や飛び込み営業、手紙や定期的な情報提供を通じて、売主様と直接繋がりを作ります。これにより、ポータルサイトや一括査定サイトを経由することなく、他社が一切介在しない「他社不在の独占物件」を自ら生み出すことが可能になります。
■ 第2章：競合ゼロの仕入れラインを構築する「協業・業者開拓」の威力
源泉営業のもう一つの強力な柱が、士業や他社との「協業（パートナーシップ）」です。
個人所有者様へのダイレクトアプローチに加え、税理士や弁護士などの専門家、あるいは自社で買取や仲介を行わない賃貸管理会社、解体業者、一人会社の仲介会社などと強固な協業ラインを構築します。
こうしたパートナーの立場に寄り添い、日頃から誠実な「関わり創り」を重ねて信頼を蓄積しておくことで、市場やポータルサイトに出る前の「手垢のついていない未公開物件情報」が最優先で持ち込まれる仕組みが完成します。
相見積もりの不毛な価格競争に巻き込まれることなく、相思相愛の状態で良質な案件を独占受託できるのが協業開拓の最大のメリットです。
■ 第3章：行動を成果に変える「成功曲線」と「仕事は親切」の哲学
物上げや協業開拓に取り組む際、多くの人が壁にぶつかるのが「行動を開始しても、すぐには目に見える成果が出ない」という試行錯誤の時期（潜伏期間）です。
あらゆる目標達成には、初期フェーズにおいて努力量に対して成果が見えにくい「成功曲線（サクセスカーブ）」という構造が存在します。
頭の中の「すぐ成果が出る錯覚」と現実の間に生じるギャップに耐えかねて途中で行動をやめてしまう人が多いですが、この潜伏期間において小さな検証と試行を愚直に積み重ねることこそが重要です。
成功曲線を一気に押し上げる秘訣は、以下の2つの思考軸にあります：
- 「仕事は親切」の精神 自分の行動がお客様やパートナーの喜びにつながっているかを基準に仮説と検証（PDCA）を回します。相手から感謝され、「ありがとう」と言われる関わりを蓄積することで、小さな成功の根拠が固まり、爆発的なブレイクスルーを引き起こします。
- 「行動すれば次の現実」 目の前の小さな行動のページをひとツずつめくることで、予期せぬ良縁や新たな可能性が開かれます。ジグソーパズルのピースを1つずつ埋めるように泥臭い行動を継続した者だけが、急激な成果の拡大地点に到達できるのです。
■ セミナー概要・お申し込み方法
本セミナーは、源泉営業や物上げ・協業開拓を初めて学ぶ方や、現状の反響営業・広告費負担に行き詰まりを感じている方向けのオンライン特別講座です。
【本セミナーで学べる内容】
- 反響待ち営業から脱却し、自力で案件を生み出す「営業の入口」の切り替え方
- ポータルや一括査定に頼らず売主を獲得する「物上げ」の実践ステップ
- 士業やパートナー会社から未公開物件が優先的に舞い込む「協業開拓」の技術
- 成果が出ない時期を乗り越えブレイクスルーを起こす「成功曲線」と「仕事は親切」の法則
【開催概要】
- セミナー名：初めての源泉営業 無料ZOOMセミナー
- 日時：11月4日（水）朝10時から11時まで
- 開催形式：オンライン（ZOOMライブ配信）
- 参加費：無料（先着20名迄）
- 対象者：不動産営業マン、1人不動産会社社長、フルコミ営業マン、集客コストに悩む加盟店経営者、独立開業準備中の方
会社の反響数や高額な広告費に怯える営業を続けるのか、それとも自らの力で物上げと協業を成功させ、一生モノの営業技術を手に入れるのか。その選択が、あなたの数年後の売上と働き方を劇的に変えます。
まずは無料で、源泉営業の世界とその可能性を体感してみませんか？
皆さまのご参加を心よりお待ちしております！
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セミナー企画：優真商事株式会社