地上最強の！？不動産営業マン研修を知ってしまいました・・・
先日、営業マンや経営者にコンサルティングをしている
ある会社さんの取締役を優真の生徒さんからご紹介いただき会ってきたんですね。
船〇総研さんじゃないですよ（笑）とっても小さな小さな会社です
その会社のお客さん（生徒）は不動産業の方がほとんどいなくって主にフルコミ保険会社の方が生徒らしいんですけど、
その講義内容は、
いかに自分にお客様（他人）を紹介してもらえるのかという点だけに絞って講義していました
（↑もちろんそれなりの金額はします）
生徒のみなさんは、自分に投資しているんですよね。
自分に投資してお金の回収意欲を仕事の原動力にするって、大いにありだと思います。
それはさておき、
正直な話こういったコンサルト会社さんはいくらでもありますし
私自身が今まで多くのフルコミ保険営業マンのセミナーには参加してきています。
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でも、なんで今回こんなに心が動いたのか？
その秘密はこんなやり取りがあったからです。
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その会社はとっても少人数なんで取締役に聞きました
私「右腕の講師の方とか育てないんですか？」
返ってきた答えはこれ
↓
取締役「いやー、10人位いたこともあるんですけど、みんなテクニックを覚えちゃうと
自分で事業が興せるって独立しちゃうんですよね、みんな独立しちゃいました^^」
・・・私も不動産業界が長いので色々な人と接してきてますから、嘘かホントかはある程度分かります。
「その講師自身がいまだにその実力があるかどうか」
そんなことを感じるように、なんとなく外堀固めて話をしてるわけですよね。
その取締役の話し方は、トップ営業マン特有の自信と明るさもありまぎれもない本音でした（汗）
（別にセミナー受けなくてもいいですよという余裕の意。偶然にも源泉営業出身）
だって、自分が実践できなくて机上で営業を語るコンサルトさんが多くいますからね
そんで、話を聞きながら私もいろいろ考えたんです。
「でもなんで生徒さんに不動産業界の方がいないんだろう？」
これは簡単に思い浮かびました。
不動産業界はほとんど反響営業の世界だから、特に意識が高い人でなければこんな学校行かないかなぁって。
でもここですよ、ここ
＞＞いかに自分にお客様を紹介してもらえるのかという点だけに絞って
これ・・・【お客様】を【物件】に読み替えると、物上げになるんじゃ？（驚）
突っ込んで基本的な講義内容を聞かせて頂いたら、なんともまぁ！！
絶対に私たち（優真商事の会員のみなさま）の力になるようなテクニックで、
終始「おぉ〜！すげ〜！そんなやり方が？」と感嘆の声が止まらない私でした。
いやー、スゴイ方々がいらっしゃいましたよ！
優真の会員の皆さんがこのテクニックを覚えたら？と考えたらドキドキしっぱなしでした。
8月にセミナーに行ってきますので、できるだけ皆さんと内容をシェアしたいなと思います（勉強会などで）
追伸：第9回源泉営業実践会セミナー（名古屋）も大成功に終わりました！
詳細は追ってお知らせします
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（ブログでは凄すぎて（？）書ききれない実際の現場状況、源泉営業の覚え方など、週1-2回/不定期配信）※動画付き
■はじめに■ Ｐ5
■Chapter.1■メール営業のメリットは超ド級！ Ｐ9
■Chapter.2■外部に強力なあなたの営業部隊をつくる Ｐ11
■Chapter.3■やり方（メール雛型）Ｐ 15
■Chapter.4■メール営業の応用で稼げる人脈を作り出そうＰ 26
■Chapter.5■自動でお客様を作り出すサイクルのスタートＰ 28
■最後に■ Ｐ31
