なかなか結果が出ず、どうやって売りたいと言ってもらえるかなど学びたいと思っています。
法務局で登記受付帳を入手して会社で使っているDMを投函していますがなかなか結果が出ません。又裁判所で配当要求を調べて同じようにポスティングしていますが、これまた結果が出ません。
当事者との面談までなかなか辿り着きません。まずはどうやって当事者と面談できるか、面談できた後どうやって話をするか、どうやって売りたいと言ってもらえるかなど学びたいと思っています。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
会社で使っているDMを投函して結果が出ないと言う事は、どこかが違っている可能性がありますよね。やっていらっしゃる行動は物上げの行動としてごもっともな行動なので、どこかがずれているのかなと推測しました。
おそらく今回はその会社で使っているDMが一般他社と同じような形式であったり、売主様の心情に全く引っかからないものなのかなと。
私たちが物上げをする際に1番考えないといけないのは、他の誰かも絶対やっているってことなんです（同じ売主様に接触している）
他の誰かも絶対にやっているっていうことを考えると
売りたいと言ってもらえるかというそこまで飛躍した考えではなくて
まずは競合他社の中から選ばれないといけないので、売りたいと言ってもらう前に売主様から選んでもらって話ができる状態にしないといけないです。
じゃあ選んでもらうっていうのはどういうことかっていうと、ライバルがたくさんいるわけですから相手の頭の片隅に残らないといけない。
頭の片隅に人が記憶として残るのは定期的な接触なのか、ものすごい大きい会社でその人自身が既に知っている会社かどちらかです。
(あなた様の会社が大手か中小かは別な話にして)まず人との関わりをどういう風にして強めていくのがいいのかなって言うことを考えると良いと思います。
優真の中では人との関わりがすべての始まりとお教えしているので、そこの関わりを創るってことだけに徹底的に力を割くんですね。契約が欲しいとか商談を作るということよりはまずは関わりを創って選んでもらう
ここだけを考えた行動をします。たくさんある中で1つだけヒントをいうと定期的な接触が必要です、DMなら最低半年間は出すような定期的接触。
人が人を選ぶ方程式「あなたの人柄の理解×わざわざ感×接触回数」
これを念頭においてDMの見直しとあなたのニュースレターを作って、送ってみたらいいのかなと思います。
優真のDMの参考になる文章はブログ内にたくさんありますし、ニュースレターの作り方なども毎月セミナーでやっていたりしますので今度参加して頂いて、人から選ばれる、というところだけを考えた仕事をしてみてください。
参考としてお教えできるのは、仕事ができるから選ばれるわけじゃないってことです。大手だから選ばれるってことでもないです。だって優真の方たちに大手なんて一人もいません、でもこんなに皆さん稼いでいるのです。
全く異業種の世界ですけどホストの方とかホステスの方とか、外見だけでは1番になれる世界ではなく、たくさんのライバルがいる中でトップを取っている人たちが大勢います。
いかに影で努力をしているのか、いかに影で勉強しているのか、こういう選ばれる類の本はたくさんあるのでそういった姿を知ってみるのが良いと思います。
こういっては何ですけど、反響営業のお仕事をしていると会社から送客されるのを待っているから驚くほど読書（人から選ばれる勉強）をしていない方が多い印象です。
