2017年4月30日 / 最終更新日時 : 2020年2月25日 yu-mashouji ニュースレター

源泉営業で追客しているお客様からの反響は見たことがありますか？

2020年2月25日　下記記事加筆修正しました源泉営業のお客様にニュースレターを送り続けると、勝手にお客様から連絡が来ますと何度も書きました。これを専門的に言うと”返報性の法則”というらしいですが、 & […]

2017年4月25日 / 最終更新日時 : 2017年10月11日 yu-mashouji お客様の声

不動産トップ営業マン｢超｣儲かる仕事術@読者様とお会いして作戦会議決行

昨夜、ブログ読者様とお会いしました。場所は東京新宿のルノアール。初回の打ち合わせなのでお酒は止めましょうということで。Ａさんとします。Ａさんは不動産会社に在籍しながら、既に関連業種をいくつか立ち上げ […]

2017年4月22日 / 最終更新日時 : 2017年5月8日 yu-mashouji ニュースレター

前回の続きですメール営業の反響が入ると、ほとんどの方と会うアポイントが切れるようになります。あとは先方へお伺いしてジョイントベンチャーの趣旨説明。 ※ジョイントベンチャーとは […]

2017年4月20日 / 最終更新日時 : 2017年5月8日 yu-mashouji メール営業

今日は源泉営業の中のメール営業を詳しくご説明しますね。弊社のメルマガを読んで頂いている方に差し上げているメール営業マニュアルですが、不動産業界は（どちらかというと）反響営業の会社が多いせいか、あまりなじ […]

2017年4月19日 / 最終更新日時 : 2017年11月17日 yu-mashouji 源泉営業

2017年11月17日　下記記事加筆修正しました源泉営業というのは、関心のないお客様に関心を持ってもらって契約を行う営業です。反響営業と言うのは、関心のある（探している、既に方向性を決めている）お客様に契約を行う営業 […]

2017年4月8日 / 最終更新日時 : 2017年9月16日 yu-mashouji 源泉営業

平成27年9月16日下記記事加筆修正しました。不動産営業マンで反響営業の会社に就いている方は半数以上でしょう。反響営業ってある意味スゴイことです。だって、あなたが何もしなくたって会社がお客さんを黙ー […]

2017年4月5日 / 最終更新日時 : 2020年3月10日 yu-mashouji ひとりごと

2020年3月10日　下記記事加筆修正しました。最近こんな相談を後輩から受けました。彼は32歳で業界キャリア10年、都内のワンルーム賃貸管理の中堅会社に勤務していて、賃貸管理兼売買責任者をしています。彼「私もブ […]

2017年4月2日 / 最終更新日時 : 2020年7月4日 yu-mashouji その他営業関連

2020年7月4日　下記記事加筆修正しました。 ※2019年の合格点は35点でしたね！私は試験監督員として会場におりましたが、みなさまお疲れさまでした。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ […]

2017年4月1日 / 最終更新日時 : 2020年5月2日 yu-mashouji その他営業関連

2020年5月1日下記記事加筆修正しました。 ◆不動産営業のコツで悩んでいる営業マンの方が多いです。ここで言う不動産営業は、賃貸だと客付けでしょうし管理物件を預かったり、売買仲介だと売りの仕事もあれば買いの仕事もあ […]