2017年12月24日 下記記事加筆修正しました

 

このページをご覧になっているあなたは、きっと不動産業界の方だと思います。

あなたもご存知のように不動産業界は多岐に渡るものなので、各々の分野が非常に広いことが特徴です。

この電話営業マニュアルは、数ある源泉営業を不動産電話営業用に加工し、不動産営業の中でも一番応用が効いて稼げる分野と思われる媒介取得(物件預かり)ができるようになるマニュアルです。

ここでご紹介する源泉営業の中の一つ、電話営業は
・広告費
・人件費
・設備費
をほとんどかけずに、物件が預かれる事(媒介取得)が出来る営業方法です。 

え?、そんな上手い話があるわけないじゃん!?とあなたは思いましたよね?

おっしゃる通りです

確かに、普通の営業マンの仕事(反響客をこなす)をしているままでは、こういった状況を作り出すことが出来ません。

 

こちらの無料マニュアルがあれば、自分から物件を預かることが出来ます。

1.エンドユーザーへの電話営業で物上げができる方法
e-book 

ワンクリックで無料見本をダウンロード

2017年6月 大幅加筆修正予定 しばらくお待ちください

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仕事は 待つ から 仕掛ける 辛い から 楽しいに変る
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あなたはこの言葉を聞いたことがありますか?

「源泉営業」

源泉営業は【源みなもと】のお客、【厳選げんせんされた】という2説がありますが、はっきりしていません。

弊社では源泉と使います。

詳しくはこのブログもご参照ください(反響営業と源泉営業)

Q.源泉営業って何?

A.源泉営業とは「今まで考えていなかった人(潜在意識化にはほんの少しだけ考えている)に、こちらから仕掛けて相手に考えて貰って動いて貰う」営業手法をまとめてこう呼びます。

Q.どんな会社が使っているの?

A.現在も一定の会社(ほぼ中小-中堅企業)で使われている源泉営業ですが、不動産業界の源泉営業はあまり公になることはありません。
(ちなみにフルコミの保険セールスマンは100%源泉営業です)

Q.なんで不動産業界の源泉営業は公(おおやけ)にならないの?

A.ごく一部の投資マンション業者の過激な電話営業や飛込み営業により、本来の源泉営業が表に出にくくなっているのです。

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源泉営業を覚えたいのに、具体的にわからないあなたへ
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現在の勢いのある不動産会社の代表者が数字を出し続けてきた源泉営業は、今の時代に合わせた方法にさえすれば驚くほど効果的でお客様も出るのですが、未だに強引な営業の話が後を絶ちません。

あなたが今まであまり考えた事のなかった「源泉営業」というものは、そもそもお客様へのアプローチ手法が従来の営業と全く違うので、反響営業のお客様との当たり(業界用語で初めの印象のようなもの)が180度違います。

会社の名前や広告予算がなくても、常に数字が出せる営業マンになりたくないですか?

どこの会社でも通用する、スカウトされる、独立できる営業マンになりたくないですか?

このマニュアルさえあれば0からお客を生み出す方法を、あなたは一生のスキルとして覚えることができます!

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効率よく仕事をして、とにかく人より成績を上げたい(稼ぎたい)あなたへ
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この電話営業マニュアルであなたが覚えることができる源泉営業には、「物件を預かる」以外にもこんなメリットが詰まっています

1.「1人で好きな時、好きなペースで出来る」
→トップ営業を目指す人や独立したての社長さんでもスキマ時間で営業できます。

2.「仕事をしていて相手からのリアクションがあるので楽しい」
→源泉営業はあなたがお客様を作り出すことが出来てでコントロールできます。
 
3.「説得しない。逆に、お願いしますと言われる」
→今まではお願いする営業だったかもしれませんが、源泉営業の強みでもあるお客様との入口(始めの接点)を覚えれば、お願いされる営業に変えられます。

4.「効率がいい」
→購入でも売却でもチラシって何万枚撒くか知っていますか?いくらの予算がかかりますか?

あなたも冬の日も夏の日もたくさん撒いてきたのではないでしょうか。

いつ来るかわからい反響客を待つためにチラシを撒き続けるのであれば、こちらから源泉営業を仕掛けたほうが早いです
 
5.見込み客のリスト化が可能
→源泉営業はこちらから仕掛ける営業なので、見込み客リストを作成することができます。

そのためアタックしたお客様から見込み客数を逆算すれば、自然と将来生まれる契約本数が読めるようになります。

圧倒的な見込み客作りの見本PDFはこちら
(直接の電話は絶対にお控えください。マーカー部分が見込み客となりました)

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だから電話営業は、全国どこでも成果が出るんです
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電話営業はやり方さえ間違えなく一度覚えてしまえば「天候に左右されない非常に効率的で、ストレスがない仕事」となるので、あなたを助ける一生使える営業手法となります。

・広告予算も
・人件費も
・設備投資も
全部、いりません。

預かり物件(媒介取得)をどんどん増やすことが出来ると・・・・

年収を1.5倍2倍3倍にすることも夢ではなく、現実味を帯びるでしょう。

貯金のスピード・借金返済のスピードが今の倍になるイメージも難なく浮かんできます。

資金難で諦めていた独立だって、ずっと早く可能になります。

あなたが今社長さんであれば、より運転資金を貯める事も規模を拡大することもできます。

普段頑張ってくれている社員にボーナスを支給することも、固定給を上げる事もできますから、ますます従業員の満足度は高まるでしょう。

これらは全て事実です。

 

源泉営業を覚えるとこんなに素晴らしい一生のスキルを手に入れることができます。

是非あなたも本マニュアルを活用して源泉営業を身に付けてください。

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注意事項/サポート
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本マニュアルはそのままお使い頂ければ、すぐに今までになかったようなお客様の動きを体感することができますが、どうしてもやり方がわからない、成果が出ないという時間もあると思います。

その場合は回数無制限のメール(スカイプ)サポートをお使いください(24時間以内返信)

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1.エンドユーザーへの電話営業で物上げができる方法

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2017年6月大幅加筆予定 しばらくお待ちください

 

何故ここまで自信を持って言えるのかというと、話せるお客様が続出することが事実に基づき立証されているからです。

小さな結果を繰り返してきた積み重ねを、人は「自信」と言いますが、
是非あなたもマニュアルに沿った電話営業で、違う世界をみて頂けたらと思います。



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最後にこのマニュアルで何が出来るかもう一度お話します
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不動産売買仲介業で、物件を預かる仕事は大きく年収を左右します

あなたのご存知のように「物上げ」だけに力を入れている業者も多くあります

今日もあなたは会社から与えられた売り情報をもとにお客様へメールラリーを仕掛け

アポイントが取れれば、近隣業者と査定額で競合するでしょう。

私も、常に査定競争を強いられてきました

そして、たくさん負けました・・・

ある日思ったんです

自分から仕掛けて物件を預かることが出来ないかって。

 

忘れもしない2012年6月

私は前月の契約本数売り/買い合わせて0本で、会社から激しく叱責されました

決意表明を書けと言われ、何の根拠のないままに「来月は必ず500万円以上入金します」と書いてしまい途方にくれました。

そして、背水の陣で電話営業に掛けてみたんです。

朝7時に出社して、電話帳を見ながら電話をしていきました。

トークスクリプトはあるトップ保険営業マンのトークを参考に、クレームにならずに客様の意向を聞ける方法を考えました。

朝7時の電話、いきなりの電話で初めは怒られてばかりでしたが

意外に話せる人が多いこと、売却を潜在意識下で考えている人が多いことに気付きます。

私が想定していたターゲットは、電話帳であるがゆえに持ち家であること、年齢もある程度いった方であること

その

仮説が大当たりしました。

また、そういった方の多くはインターネット情報に疎く、生の不動産情報をお教えすると喜ばれ

人間関係ができると物件を預かれるようになっていきました(買いの情報も出ました)。

この電話営業での物上げ方法は、源泉営業の世界で生きてきた人間が

たまたまそのような状況に陥り

発見できた手法です。

トークスクリプトを読みながら一定のルーティーンを繰り返せば、誰でも成果を出すことができます。

電話営業中、周りの同僚は電話をしている私をみて笑いました。

でも、徐々にアポイントを取りだして外出する私を見る姿は、じっと無言で見つめる姿に変わっていきました。

翌月、運もありましたが電話帳から買いの仕事も同時に出てきたおかげで700万円弱の入金(手数料ベース)を達成し、

トップを取りました。

圧倒的な見込み客作りの見本PDFはこちら

(直接の電話は絶対にお控えください。マーカー部分が見込み客となりました)

 

あなたもこの電話営業で実現できることは

・トップに返り咲きできます

・月/1000万円近くの手数料入金の下地が作れます(地域による)

・独立する自信が付きます

・年収1000万円が現実味を帯びて感じることが出来ます

・どこの会社に行っても契約を出すことが出来ます。

●電話と電話帳だけあれば、いつでも好きな時に不動産売買のチャンスを作ることが出来ます

電話営業さえできればそんな夢はすぐに叶えられます

お読みくださりありがとうございました。

最後に

あなたが年収を増やしたいと思っても、会社への入金を増やさなければ増えることはないでしょう。

いまのあなたの年収は、たったこの飛び込み営業を知らないだけで本来の年収の3分の1で止まってしまっているかもしれません。

・物件が、もっと預かれれば

・物件が、もっと売れれば

・物件情報が、もっと集まれば

そんな悩みからはすぐに解放されてしまいます。

この飛び込み営業をほんの少し試してみるだけで、あなたの想像を超えた世界が広がります。

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注意事項/サポート
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本マニュアルはそのままお使い頂ければ、すぐに今までになかったようなお客様の動きを体感することができますが、どうしてもやり方がわからない、成果が出ないという時間もあると思います。

その場合は回数無制限のメール(スカイプ)サポートをお使いください(24時間以内返信)

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