未経験から3年目で40棟仕入れ。優真さんの方法を実行後、案件数も増えました
初めまして。横浜市で建売用地の仕入営業をしております、㈱EのKと申します。
未経験で始めてから現在3年目で、計40棟ほど仕入れました。飛び込みでもらったもの、リピートで頂いた案件で半々くらいです。
仲介さんへの飛び込み自体は苦ではないですし、優真さんのブログに書いてあった方法を実行してからは案件数も増えてきています。
ですが、必ず事務の方に「営業が出払っている」と門前払いを食らう会社さんがいくつかあります。
きっとほかの営業さんもそう断られていると思いますので、そこをどうやって開拓するかが今一番の悩みです。
食い下がってもろくなことはないでしょうが、かといって引き下がると進展はありませんし…といった具合で悩んでおります。
昔のブログも少しずつ読ませていただいてますので、そのような記事があればぜひ実行させていただきたいと思います。
今後も楽しみに見させていただきます。よろしくお願いいたします。
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仲介業者さんから仕入れる、という問題はこれからも続いていくでしょう。
なぜここまで悩んでいる方が多いかというと「上司や先輩が言語化して教えることができないから」
でもそれは上司の方や先輩が悪いとか仕事がデキないってわけじゃないんですよ。
昔からこういった0→１の自分から生み出す営業仕事は源泉営業と呼ばれ、根性・悪く言えばオラオラ・殴る蹴るという時代で培われてきたものだから。
だから言葉にするのが皆さん苦手な（というか、まずはお前もがむしゃらにやってみろよと胸の内で思っている）だけなんです。。
でも今は決してそういった指導をしてはいけません（やっているところはあると思いますけど）
仲介業者から仕入れる営業を言語化する
という事に関しては、こちらの記事に詳しく説明してあります。
優真
小林
