ど素人の状態から優真さんの情報をもとに金融機関に営業をかけ、お客様を合計で10件ほど紹介いただき、次のステップに頭を悩ませています
ど素人の状態から優真さんの情報をもとに4月から不動産事業をしている業者です。
３月の名古屋セミナーに参加した、R株式会社のSです。
4,5,6月と自分の住んでいる岐阜市内の金融機関に営業をかけ、1ヶ月に一度、3回顔を出したことで徐々に覚えてもらってきており、
物件を探しているお客様を合計で10件ほど紹介いただいているのですが、今のところ成約に至っておりません。
私から提案する物件がお客様にヒットしないケースが多発しており、レインズやATBBでの情報収集だけではお客様のニーズを満たせないのではないかと、次のステップに頭を悩ませています。
おそらく表（レインズやATBBなどのネット上）に出回っていない情報も取り扱っていかなければいけないと思いつつ、その収集方法がよく理解できていません。
仲介業者から仕入れるとのことですが、ずっと不思議に思っているのが、その仲介業者はなぜ自分たちで販売をしないのですか？
おそらく非常に初歩的な疑問だと思いますが、お教えいただけますと幸いです。
また、以上のような考えから、仲介業者に私のような業者が訪問しても情報をくれるわけがないとも思っており、どのようなアプローチが良いのかもとても知りたいです。
活動を始めて3ヶ月ですが、根気良く地道に続けたいと思っております。よろしくお願い申し上げます。
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以下返信しました
S様大変お世話になっております。先日はありがとうございました。
スゴイですね！ど素人が10件も(笑)
銀行案件は「買い案件」が多いことと、そもそも希望条件が細かいのでサクサクは決まらないですが、お話を10件頂けること自体が素晴らしいです。
続けていれば成約は数珠繋ぎに起こってきます。理由は明白です、金融機関はお金を貸したいのですよ。
金融機関開拓をしない不動産営業マンさんは、棚の上にぼた餅を置く簡単な仕事をしていないってことだよね。
さて、
＞表（レインズやATBBなどのネット上）に出回っていない情報も取り扱っていかなければいけないと思いつつ、その収集方法がよく理解できていません。
に関しては買主の明確な希望物件（買い事情とも言います）がわかるので、
それを満たす物件へ訪問か郵便を送り「弊社のお客様が希望されているので金額次第でご売却のお考えなどはおありですか？」とアプローチしてみるのが一般的です。
レインズやATTBを眺めているだけだと、反響客しか捌けない弱い営業マンになってしまいます。
＞その仲介業者はなぜ自分たちで販売をしないのですか？
売主様から手数料を貰うので、買主はその他大勢の仲介業者さんに見つけてもらったほうが費用対効果が高い（回転早く儲かる）と考えているからです。
アプローチしてみるのが一般的ですと書いていますが、そこは有料会員様であれば一つ一つ丁寧にお教えしているので今後自己投資して学んでみたいと思われたらぜひお声がけください。
引き続きよろしくお願いいたします。
優真
小林
