源泉営業なら怖くない。こちらから断ったほうが効率が良いなと感じました
こういった源泉営業の仕事を掘り起しといいます。弊社では毎月20日のセミナーで教えている内容です。
反響営業しかできない人の特徴は
「その後いかがでしょうか？」
という腰が引けた営業しかできないのが特徴ですが、私たちが関わる相手は
【自分が思った通りにしか動かない】
【自分が思った通りにしか動きたくない】
あなたも私も考えることは同じでしょう？
これが人なんです。
だから、休眠客に何もしないというのは愚の骨頂で、どんどん断りを貰っていく思考で追客をしないといけない。こういう人の心理の基本を知らない反響営業育ちの社長や管理職は休眠客という宝の山を見逃しています。
だから、いかがですか？なんて聞いている場合じゃないんです。源泉の営業マンからするといったい何してるの？という。
追客システムなんかを売る会社もこのパターンなのかもしれないですね、同業の社長さんから追客システム入れたのに全然効果がないって相談が絶えないのは、同じことを競合他社もやっているんだから、、、と私は思っているのです。
だったら、関心がなかったら断ってもらえませんか？と堂々と連絡すればいい。
え？そんなメールを送るのは怖いって？？
それはそうですよね、私も反響営業だけやっていたらできないです。会社からの送客が無ければ稼げないわけだから。
でも我々は源泉営業をしています。自分でお客様を生み出す行動を頑張って続けている集団です、だからこっちから断れるのです。
もちろん弊社以外にもこういう営業マンはたくさんいるし、世の中にある書籍を本屋さんで見てください、断りましょうって本はたくさん売られているじゃないですか。
あなたもこちらから断る営業がしたい！ということなら考え方や行動の基本はYouTubeで学べるようにしています。どうぞ参考にしてください。
優真商事チャンネル
優真
小林
記事を書いている小林はこんな人です
