源泉営業を学び案件を獲得できるようになりたく、独立も考えています
お世話になりますYです。こちらの状況をお伝えさせていただきます。現在、I市の地元密着で営業している小規模不動産業者で売買・仲介営業を担当しています。
他業種で20年ほど勤務した後、10年弱前から大家業をやっていたこともあり、こちらの業界でキャリアを積みたいと思い、今の職場に転職をしましてちょうど1年ちょっと経ったところです。
未経験にしては成果もあがっており、成長も実感できているのですが、以下のような状況で大きな成果を出すには至っていない状況です。
・社有物件・預り物件
社内で取り合いになる、かつ成績カウント基準があいまいで件数を積み上げできない。
・他社物件
見込み客の流入が限定されており、成約確率を上げても、件数が限られる。
・自身でのブツ上げ
訪問・DMによるブツ上げも行っているが、場当たり的な対応であまり成果があがっていない。
源泉営業を学ぶことで、経常的に案件を獲得できるようになり、将来的には独立も考えています。
どうぞよろしくお願いいたします。
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お会いしましたが、その地域では知らない人はいない業者さんでした。地場の大手さん。広告費も月に1000万円位使えるようで、反響客で成り立っている様子。でも、ご本人は、もっと自分で仕事を創れるようになりたい、将来独立したい、優真に来られるあるあるの質問です。
率直に言うと、そのまま会社を飛び出してもぜったいうまくいかなくてダメになるでしょう。
なぜか？
反響のお客様は会社を選んでいるので、営業マンを選んでいません。反響のお客様は経歴で選びます、だから大きい会社に行きます。
例えば私が不動産を買ったり家電を買ったり車を買ったりする場合、大きい会社に行きます。だってアフターサービスも良さそうだし、何かあっても安心だから。これって当たり前じゃないですか？あなたもそうでしょう？
人って不思議なもので大きい買い物をする時に自分は大きい会社を選んでしまうのに自分が独立したら、反響客から選んで貰えると思ってしまうんですよね。100万200万のリフォームとかならまだしろ、何で反響営業で小さい会社を選ぶのですか？
ここに大きな落とし穴があって、いちいち書かないしあなたもわかると思うけどこの落とし穴を利用して商売している人たちもたくさんいるじゃないですか。だからこんなに優真に相談しに来るんですよ。
話は戻りますが、０→１ができる人なら会社は回り続けます。
その方法をどうするのか？大きい会社から安定的にお客さんを紹介してもらう法方法を築くのか、その相手を金融機関や士業にするのか、方法はたくさんあるわけです。相手もこんなにいるんですよ。まだ知らなかったらダウンロードしてみてください。
記事を書いているのは優真代表の小林です。こんな人です。
