どうせ同じ金を仲介で払うならあなたが儲けてほしいなと言って頂きました。恐ろしい効果です。
本当に優真さんのおかけで会社がやっていけてます。
ニュースレター効果ですが、最近の買い客も今まで以上に不動産会社を警戒し、営業をかけられることを嫌っているように感じます。
そのような空気の中接客するのですが、はじめましてのときにニュースレターを渡し、1件目は警戒されながら過ごし、
2件目の車中でニュースレターを読んでもらって距離が縮まるということが最近ありました。その方は無事成約までいけそうです。
優真の空き家DM効果は言わずもがなで競合せずに専任までいけてます。
業者さんからは自社で仕入れた物件を専任で任せてもらってます。そこの社長さんからは、どうせ同じ金を仲介で払うならRさんが儲けてほしいなと言って頂きました。
恐ろしい効果です。
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一旦不動産の仕事の整理をしましょうか。
相手は会社を選んで、会社から指定されたあなたがやるのか
相手からあなたが選ばれたのか
弊社は源泉営業の専門会社ですからそもそも反響営業で仕事をしようと思っていません（売るのは反響です、反響で売れる金額で仕入れるから）
そうすると選んでもらわないと仕事がないので怖いですよね。
だから、一生懸命営業を勉強したり人から選んでもらうにはどうするか考えるじゃないですか。
考えると試してみたくなって試してみる、すると結果が出そうになった行動は「これは方向性として合ってるな」と体系化していきますよね。
これをコツコツ20年以上繰り返してきただけの話なので、誰だって真似すれば再現性は高いはずなんですよ。
ただ悲しいかな、今まで言語化や体系化されたことがない業界だったことと源泉営業には即効性がないという最大のデメリットがあるので
社長さんや本人が十分理解していないとやろうとしません、やらなくてもペナルティや罰金はないからね。
こうしてどんどん源泉営業を駆使して仕事をする営業マンと、反響が来ないと嘆いている営業マンの二極化が進んでいくのです。
追記、一番いいのは反響営業をしながら源泉営業を覚えていくこと！
優真グループ
小林
