7回目【待ってたって変わらない】 反響営業をしていると、こんなことを期待します 1.売り急ぎのお客さん来ないかな 2.買い急ぎのお客さん来ないかな 3.訳ありのお客さん来ないかな なぜか？ マネタイズが簡単だから→言い換 […]

６回目【遠慮しない】 謙譲の美徳を忘れざること これは私が長年続けている空手の道場訓でもあります。 上には上がいるのだから、慎みなさい・謙遜しなさい、それを忘れるな。という解釈をしていますが、私たちの仕事ではあなたはどう […]

第5回目【真っ当・プライド】 退職や転職の相談も良く受けるようになりました。 同じように感じている方も多いと思いますが【社員さんの考え方がドライ】になりましたよね。 ドライというのは淡々と物事を判断している、という意味で […]

第4回目【やり続ける】 仕事柄というのもありますが、私は本が大好きです。きっかけは一回り年上の兄。 今や定年間近になった高校社会科教師の兄貴が大学生か新人教師のころ、実家で私を呼びました 「おいえいじ、月に２０回俺の手伝 […]

第3回目【営業を楽しむ】 営業の仕事、特に源泉営業はコツコツとやるものなのでつらいイメージがあるようです。 私が登壇するセミナーでもしょっちゅう聞かれるのが「小林さんは辛くないんですか？」です。 今から２４年前に電話営業 […]

第２回目【預かる/媒介取得】 仕事を自分で作ろう！0→１って何なんだ？何もないところから案件を作るってどうやるんだろう？ と始めは誰もが迷います。わかりませんよね。 そんな時は売買か賃貸の仕事を通じて風上の仕事を作るので […]

コロナ騒動も終息に向かっているので、あなたも落ち着いてきたと思います。 宅建試験も終わり、あとは業務に集中するだけ。会食も増えそうですね。 先日弊社の有料会員様にはお伝えしましたが、弊社も４期目を迎え創業当初と比べて多く […]

不動産会社のほとんどは反響営業です。 これは言ってみればあたり前で、関心のあるお客様からの問い合わせを捌いたほうが現金化も早いし社員も雇用しやすい。 反響客を捌く多くの教育システムもあります、先輩からの交渉術だとか反響で […]

はじめに 仲介手数料の片手や両手、大手の囲い込みなんていう話は弊社に来られる営業マンのレベルや社長さんを考えると「なにを今さら」なので、しません。 仲介手数料を無料にすれば不動産会社は倒産しないのか？値引きは必要なのか？ […]

0円で不動産売上を上げる方法 GW中に用事があって会社に来ました。ポストを見たら４枚のチラシが入っていました。 源泉営業の中でBTOB営業を考えたときに、メール営業というものを使います。 あー、この４社から反響があったら […]

エンド（一般）顧客のところに行くのも、既存顧客のところに行くのも、業者に行くのも飛び込みというと一歩構えてしまう、きついし心が萎える。 そんなことはあなたにも誰にでもありますよね。私もそうでした。 だから、何とかしたいと […]

不動産物件の利回りは20％あればお宝で、稀に100％なんて聞くこともあります。 100％ということは1年で投下したお金を全額回収ということですから、それ以降はすべて利益ですよね。 自己投資というのはこういった利回りとはレ […]

ずーっと昔の話です。錦糸町のマンションの販売代理で電話営業をしていました。 市内局番だけ固定して0000から9999までかけるというよくあるやつ、近隣にかかるから効果的なんですよ。 名前も住所もわからないのですが、源泉営 […]

あなたは断わられるのが怖いですか？ そうですよね、たいていの人は好きじゃないかと思います。 でも、断られてもなんとも思わなくなるコツ、むしろどんどん断ってほしい！！ ってあなたが思えるようになれたらもうね、無限の機動力で […]

この間ナンパの達人の研修に行ってきました。 きっかけは3年前にこの本を読んで源泉営業にそっくりだと思ったことと、自分への自己投資のためです。 この著者と同じ慶応大学卒業→メガバンク就職→ナンパ講師という異色経歴の先生でし […]

2024年1月05日　下記記事加筆修正しました フルコミや開業やエージェント推奨すると一定数の割合で聞く言葉があります。 給与が低い 待遇が悪い 上司が使えない 弊社はフルコミ社員さんを全国で育成しているですが、はじめに […]

もしもあなたが不動産の仕入れで悩んでいるなら、この本をいますぐ読みましょう。 目から鱗、行動したくなってウズウズします。こんな方法があったのか！ この本の出どころは、保険営業。 答えは、意外なところに落ちているのです。 […]

2024年1月7日　下記記事加筆修正しました 反響営業の対極にあるのが反響営業です。 お客様（案件）を自分で作りだせる最強の営業手法ですが、最大のネックは即効性がないこと。 即効性のある反響営業とは違い、水面下の案件（構 […]

あけましておめでとうございます。 皆様におかれましては、つつがなく新春をお迎えのことと存じます。   旧年中は、たくさんの方に弊社のサービスをご利用いただき、誠にありがとうございました。 不動産営業の現場は変わ […]

2021年9月8日　下記記事加筆修正しました 日々たくさんの営業マンと経営陣の方とお会いしている私から見た源泉営業ができる人とできない人の違いを書いてみます。 これは怖いくらいに当たってると思いますから、あなたもどちら側 […]