源泉営業２回目以降、どのようなアプローチをとっていいか悩んでいます

お世話になります。

主に空き家、相続案件にDM,飛込み訪問で源泉営業をしておりますが、全く成果が出ません。年明け早々預かり在庫もゼロの状態で困っております。

初回アプローチ後に反応悪ければ放置していることが原因かな？と思っているのですが、2回目以降どのようなアプローチをとっていいか悩んでいます。