久々のニュースレターに好反応、連絡を待ってくれてる方も多いのかな、と感じました
昨日、約150件のニュースレターを発送いたしました。
数年ぶりの方もいらっしゃるのと、勤務先も変わっているので、第一回目の宛名は手書きにしています。
念のため、送付前に所有者事項も全部取得しまして、3件は売却済みでショックを受けました。
久々に連絡をしたら、喜んでくれた方もいらっしゃったので、連絡を待っててくれてる方も多いのかな、と感じました。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
以下返信しました
＞3件は売却済みでショックを受けました。
定期的接触をしていないと他社にかっさらわれるのが不動産の常です・・
＞久々に連絡をしたら、喜んでくれた方もいらっしゃったので、連絡を待っててくれてる方も多いのかな、と感じました。
既存顧客に連絡しない営業マンをあるる有名コンサルタントさんは嘆いています、”狂ってる”としか言いようがないと。
反響の世界に浸っていると、フォローを忘れてどんどん顧客は流出する、だから常に新規を求めていく→疲弊する。
源泉営業とは、お客様から買ってくれる・売ってくれるように体系化して養殖（追客）することです。
気づいて良かったじゃないですか！さぁどんどん仕掛けていきましょう！
優真
小林
