はじめに

不動産ビジネスにおいて、物件の仕入れは最重要課題の一つです。なぜなら、仲介や販売などの不動産取引の起点となるからです。しかし、不動産には卸売市場がないため、常に仕入れのネタが不安定で、安く仕入れることが難しいと言われています。本ブログでは、不動産仕入れの重要性と、効果的な仕入れ方法について詳しく解説します。

不動産仕入れの重要性

不動産ビジネスの収益を左右する仕入れは、非常に重要な業務です。利益を出すためには、適切な価格で物件を仕入れる必要があります。しかし、不動産には卸売市場がないため、仕入れは難しい面があります。

起点となる重要業務

不動産仕入れは、仲介や販売などの不動産ビジネスの起点となる業務です。良質な物件を適切な価格で仕入れることができれば、その後の業務がスムーズに進みます。したがって、仕入れの成否が不動産ビジネス全体の成功を左右するのです。

例えば、賃貸マンションの経営では、入居者の募集や管理業務に注力できるよう、まずは良質なマンションを仕入れる必要があります。物件の質が良ければ、入居希望者が集まりやすく、空室率を下げられます。このように、仕入れは不動産ビジネスの基盤となる重要な業務なのです。

利益を左右する要因

不動産ビジネスの収益は、仕入れ価格と販売価格の差額から生まれます。仕入れ価格が高ければ利益が減り、安ければ利益が増えます。そのため、いかに安く仕入れられるかが、利益を左右する大きな要因となります。

例えば、中古マンションを1,000万円で仕入れ、リフォーム費用200万円をかけて1,500万円で販売した場合、利益は300万円となります。しかし、仕入れ価格が800万円であれば、利益は500万円と大きくなります。このように、仕入れ価格が利益に大きな影響を与えるのです。

ネタ切れと高値づかみの問題

不動産業界では、「ネタ切れ」と「高値づかみ」が大きな問題となっています。ネタ切れとは、仕入れ物件の情報が集まらない状態のことです。一方、高値づかみとは、過剰な価格で物件を仕入れてしまうことを指します。

これらの問題は、不動産に卸売市場がないことに起因しています。卸売市場があれば、安定的に適正価格で仕入れられますが、不動産にはそのような市場がないのです。そのため、ネタ切れや高値づかみのリスクが常に存在するのが実情です。

効果的な仕入れ方法

不動産仕入れには様々な方法がありますが、ここでは効果的な方法をいくつか紹介します。

一括査定サイトの活用

最近注目されているのが、不動産一括査定サイトの活用です。これらのサイトでは、売主から物件の情報を一括で集め、複数の不動産会社にマッチングさせるサービスを提供しています。

調査によると、一括査定サイトから反響のあった売主の22.44%が3ヶ月以内に売却に至っているそうです。しかし、受託率は4~8%と低い水準にあるため、営業担当者の丁寧な対応と粘り強い追客が重要となります。一括査定サイトを上手く活用することで、効率的に物件を仕入れられる可能性が高まります。

ターゲットを絞った営業

収益性の高い物件に的を絞ることも有効な方法です。例えば、駐車場、空き家、新築マンションなどが有望なターゲットとなります。

1. 駐車場は、需要が高く、売却価格が高めに付く傾向にあります。
2. 空き家は、所有者が手放したがっている可能性が高く、安く仕入れられる場合があります。
3. 新築マンションは、住宅ローン支払いが困難になった所有者から買い取れる可能性があります。

このように、ターゲットを絞ることで、より収益性の高い物件を仕入れやすくなります。所有者の悩みを汲み取り、有効活用の方法や売却先を提案することが重要です。

プロからの情報収集

大手不動産会社やローカルの不動産仲介会社、士業のプロなどからの情報収集も効果的です。これらの関係者とのネットワークを構築し、物件情報を収集することで、早期に良質な物件を仕入れられる可能性が高まります。

特におすすめなのが、不動産仕入れに特化したポータルサイト「リビンマッチ」の利用です。リビンマッチでは、全国の1,400社以上の不動産会社が参加しており、売却希望者とのマッチングを効率的に行えます。掲載費用も無料で従量課金制なので、導入や運用のコストが抑えられるのがメリットです。

まとめ

不動産ビジネスにおいて、物件の仕入れは最重要課題の一つです。適切な仕入れができれば、その後の業務がスムーズに進み、収益も大きくなります。一方で、仕入れは難しい面もありますが、一括査定サイトの活用、ターゲットを絞った営業、プロからの情報収集などの方法を組み合わせることで、効果的な仕入れが可能になります。不動産会社は、これらの方法を取り入れ、粘り強く仕入れに取り組むことが求められます。

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