11回目【不動産独立は難しい】

弊社は不動産で独立したい方やフルコミで働きたいといった方が全国から集まっています。

不動産　独立でググるとサジェストワード（よく検索されている）はこんな感じです。

不動産の独立は難しいですか？とよく聞かれます

弊社のブログにお越しになる方は独立希望の方が多いです。それはなぜだと思いますか？

現状に満足せずに、どうやったら〇〇できるのかな？と考えている方しか訪れないサイト構成だからです。

そこには物上げやメール営業や電話営業といったワードが入りますよね。

さて、不動産の独立は難しいかどうか？・・反響営業しかできないと難しいです（キッパリ）

わざわざ倒産されてしまった会社のことを書いても仕方ないので書きませんが、弊社の会員様でもコロナ前後あたりから増えました。

1.圧倒的理由は自社でお客様（物件）を作れないことにある

新築物件の手数料を０にします、という集客で逃げても無理です。ライバルが多すぎますから。

売主物件を載せればいつかは問い合わせ来るんじゃないかって・・・来ません。大手も同じ事やっているんだから。

自社HPにたくさん物件を載せたって来やしません。

2.御社でこの物件出来ますか？と聞かれる関係性が必要

儲かる会社（選ばれる会社、今後記事にします）の動きはこうなります。

1.お客様が他社の物件リンクを知らせてきて、御社でこの物件取り扱いできますか？と逆に聞かれる

2.そろそろ売ってもいいかなって思うんですけど、いくらくらいがいいですかね？と逆に聞かれる

つまり、お客様の流れが逆を向いているわけです（あなた指定の反響客という感じ）

お客様の向きが逆になるというのは、他社ライバルの中からあなたが選ばれるということ。

反響営業はそういったことを考えて仕事をしませんから、反響営業だけで育ってきた人はうまくいかないのはこのあたりの理由でしょう。

大手でさんざん活躍してきた、売ってきた、という人が独立しても苦戦するのはここが原因。

お客様の流れを逆にするやり方を学ばずに会社の名前で（〇〇社の〇〇さん）仕事ができたから。でもねシビアな話ですけど、〇〇社ってのが取れたとたん、サーと人が引いていきます。

それなら、反響営業をやりながら独立前に源泉営業を覚えてしまえばいいんです。

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優真商事

小林

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