10回目【不動産独立と年収】

弊社は不動産で独立したい方やフルコミで働きたいといった方が全国から集まっています。

不動産　独立でググるとサジェストワード（よく検索されている）はこんな感じです。

不動産開業のシステムを入れたんですけど稼げません

反響が無くて困っています、どうしたらいいですか

という社長さんから多く相談を受けている私の意見は・・初めから不動産開業システムにお金かけても稼げないです。

システムというのはお客様（見込み客）がいて初めて成り立つもので、システムがあると稼げると錯覚してしまっている方が多いんですよね。

まぁこれはそういったシステムを売らないといけない会社の立場を考えると仕方ありませんが・・

でも考えてもらっていいですか？・・あなたが今不動産業者として今までの栄枯盛衰を振り返ってみてください。

倒産してしまった後輩や先輩がめちゃくちゃいるでしょう？みんな開業した時は倒産するなんて全く考えてなかったはずなんですよ。

それは一言でいうと、自社（自分）でお客様（案件）を作れなかったから。要は仕事が反響営業頼みということです。

1.大手にも同じ物件が載っているならお客様は大手に行く

もう一回言いますけど、売主物件とかリノベ物件とか掲載許可をもらって自社HPやポータルサイトに出しても

大手にも同じ物件が載っていればお客様は大手に行きます。なぜか？安心だからです。

あなたもわたしもきっと大手に行きますよね？

2.自社の物件を載せることができて、初めて稼げるチャンスがでてくる

手数料0ならどうでしょうか？って質問もたくさん受けます。でもそれ、他社がたくさんやってますよ？

そして手数料で選んでもらったお客様なら、その判断基準でまたふるいにかけられるじゃないですか（否定はしませんがお勧めはしません）

だから、自社独自の物件をどうやって作ったらいいかって考えるのが一番はじめにやることのはず。

もちろん客付けもありますけど、その客付けも反響なら待っているだけになってしまいますよね。

今回の話、今の仕事をやるようになってたくさんの相談を受けるようになって痛切に考えるようになりました。

だから、年収ってここのハードルを越えて初めて考えることなので、しばらく不動産独立について掘り下げて書いていきます。

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優真商事

小林

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