不動産営業をフルコミで働きたい、業務委託で活躍したい、未経験だけど副業として挑戦したい、フルコミ営業のノウハウを学びたい方へ。
※2024年 10月18日 加筆修正しました
自由な時間で働いてみたいあなたのお役に立つ「不動産営業のフルコミ」に関する情報をこちらではまとめています。
日本初の不動産フルコミ営業マン養成スクール、優真商事株式会社代表の小林です。
開業やフルコミでも通用する不動産営業に特化してお教えしています。
日本全国、北海道から九州まで、不動産フルコミ営業に興味を持つエージェントや、会社に依存しないで働きたいという不動産営業マンを会員化し、
開業やフルコミで活躍できるように、不動産営業に特化したノウハウを提供しています。
不動産営業のフルコミについて、メリットやデメリット、稼ぐ方法、また現在フルコミで活動しているにも関わらず想像と違って全然稼げない。
世の中は変化し、出社義務もなくなり、副業も会社が認める時代になりました。
不動産フルコミ営業や不動産関連の開業は素晴らしい面もありますが、一歩間違うと全く稼げない厳しい一面もあります。
これから不動産フルコミ営業をやってみたい、開業へのステップを考えている方などに対して
弊社では毎日のようにご相談をお受けしていますので、あなたへのアドバイスをどのサイトよりも詳しく提供しております。
目次
1.不動産フルコミ営業の世界とは
2.不動産フルコミ営業は未経験でもできるものなのか
3.不動産フルコミ営業のトレンド2021
4.不動産フルコミ営業で稼ぐ方法
5.不動産フルコミ営業で稼ぐために絶対必要なスキル
6.最後に
1.不動産フルコミ営業の世界とは
フルコミッションとは完全歩合制のことを意味します。
雇用先（業務委託契約など含む）への入金額に応じて、決定された配分を得ることができるシステムです。
ここでは、不動産 フルコミの仕組みをご紹介します。土地や住宅やその他の建物の売買や賃貸、その他の手助け（関与）をする際に
個人や法人（例えば家や土地）＝個人（店舗や工場など）＝個人や法人（それらに関連するサービス）
このような構図ができ上り、繋がりが1つの時も2つの時も、あなたはどこかでこのプロセスに関与します。
取引が終わり、入金（決済や引き渡しと言われる）の段階になるわけですが、決められた報酬やその時々で決められた報酬があなたの雇用先に支払われ、
あなたにはその報酬からの配分が支払われます。ここは正に実力主義の世界であり、仕事の成果次第で収入は青天井。
あなたが不動産営業としてフルコミで経験を積んでから、不動産 会社の社長になるのも極めて自然であり、開業前にフルコミで経験を積むという方も多く存在します。
そして不動産 取引に関与するためには、所属先が「宅地建物取引業者」の登録が必要であり、通称「業者免許を持っている会社」と呼ばれます。
不動産業界ではよくウサギやハトのロゴを見かけますよね、基本的にこれらの団体に所属しているかどうかです（違いなどは省きます）。
よって、不動産フルコミ営業の世界では、あなたが業者免許登録のある不動産 会社に何らかの形で属し（雇用や業務委託契約などと呼ばれます）
様々な不動産 取引を自分の力だけで生み出すことで稼ぐ流れとなります
ということは、あなたが他の仕事をしていても、学生や主婦、フリーターであっても、属する会社の規定を満たすのであれば、
どんな方でもチャレンジできる不動産営業の世界開かれているということです。
2.不動産フルコミ営業は未経験でも挑戦できるのか？
個人や法人（例えば家や土地）＝個人（店舗や工場など）＝個人や法人（それらに関連するサービス）
人や法人が関与する不動産営業のビジネスでは、「仕事はイヌやネコじゃなく人が持ってくる」よく言われます。
だからこそ、あなたにそういった人や法人との繋がりがあったり、（）の中の商品やサービスが流通している世界にいるなら、未経験でも十分にやっていけることでしょう。
しかし取引予定の相手にも、あなたかそれ以外のエージェントを選ぶ権利があるわけです（重要）
転職を考えている方や不動産営業の求人を探している方には、ぜひこの点も意識して新しい挑戦に臨んでいただきたいと思います。
あなたと同じようなフルコミで活動しているエージェントの方々は世の中にたくさんいます。
中にはあなたよりも低い金額や、あなたよりも優れたサービスを提供する不動産営業の方も少なくありません。
フルコミで稼ぐためには、あなた自身が「選ばれる」という場面で常に競争に勝ち続ける必要がありますよね。
【ここで非常に大切なお話】
フルコミの不動産営業は、待っているだけでは何も生まれないし始まらないということ。
少なからずあなた自身が動いて、不動産営業のためのきっかけを作らなければなりません。今まであなたのお仕事が反響営業、つまりお客様からの反響を待っているだけの営業スタイルであった場合、働く環境が180度変わることになるでしょう。
ここは後ほど詳しくご説明しましょう。
3. 不動産フルコミ営業のトレンド2021
副業の解禁やリモートワーク、働き方改革などにより、大手・中小企業問わず企業がフルコミ（業務委託社員）での不動産営業担当者の獲得に力を入れ始めています。
不動産フルコミ営業は大きく2つの形態に分けることができますのでご説明しておきましょう。
1.高歩合率/自己負担なし
70％-90％の歩合率で求人を募集しています
あなたのメリット：自己負担がなく、高い歩合率が得られます。
あなたのデメリット：仕事の指導はなく、案件紹介もありません。
こちらは今までのスタンダードな形態です。高い歩合率を誇りますが、仕事を覚えるのは難しい環境です。不動産の案件を作れるルートを持っている方であれば非常に良い不動産営業の雇用環境になります。
2.歩合率が高い～低い/自己負担あり
エージェント募集で20％～80％の歩合率で求人があります
あなたのメリット：案件の紹介がある場合があります。
あなたのデメリット：月々の自己負担が発生します。
1.2.共にエリアは全国活動可能だと思ってくださって構いません。
1.の業務委託（フルコミ）は企業にとってコストが少なくて済むため、不動産業界では以前からよく使われる雇用（転職）形態ですが、フルコミ社員を登録しても、彼らに自己負担が発生しない場合は、
特段不動産の人脈を持っていない方にとっては、活動意欲も自然に下がり続ける（利益を生まない）現状がありました。
そこで最近、大手中小の国内海外問わず台頭してきたのが、こちらの2.の形態です。
別名：エージェント制とも呼ばれ、各社こぞって自由な働き方・未来の自由な働き方として、広告媒体に目立つようになりました。
4.不動産フルコミ営業で稼ぐ方法
例えば、です。
あなたが自分の力で不動産の仕事を作ろうと思ったら、どうやって作りますか？
作り続けることができれば年収は青天井、年収数千万円も夢ではありません。
しかし現実の不動産営業の世界では「反響 営業」という、相手からの問い合わせを待つ手法が主流であり、
会社では稼げていたけど、フルコミにチャレンジした途端にまったく稼げなくなったという話話をよく耳にします。
それはそうですよね、だってフルコミでそんな簡単に稼げるような世界なら、不動産会社に勤めなくてもいい人が続出するでしょう？？
フルコミにチャレンジすることを反対するのではありませんが、フルコミで稼ぐには「反響営業」はぜったいに通用しないという現実を知っておく必要があります。
理由ですか？
あなたが逆に不動産の仕事を依頼する際に、大手の不動産 会社に行きませんか？（CM放映する会社や地元で有名なところ）
手数料が安い人に行きませんか？（手数料無料や値引きする薄利多売の営業マンはいくらでもいます）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
弊社はフルコミ営業マンの教育も行っておりますが、その一歩先にいる新たに開業したばかりの不動産 業者の社長さんの教育も行っています。
不動産 業の社長さんも、①成功していく人②落ちていく人・・様々ですが、あなたなら察しがつきますよね。
あなたが逆に不動産営業の仕事を依頼するときに、大手の不動産エージェントに頼みませんか？
手数料が安い不動産会社に行きませんか？
ここの部分を「WEBサイトがあれば」「HPが立派なら」不動産の開業をしても何とかお客さんは来るだろうと思い込んでいることです。
どうしてお客さんは名もないあなたを選ぶのですか？シビアに考えないと稼げません。
じゃぁどうすればいいのか？ここから詳しくご説明します。
5.不動産フルコミ営業で稼ぐために絶対必要なスキル
同じ大手、同じ不動産 手数料、他の選択肢は無し。
そんな2人が1人のお客様を担当したときに、まったく条件が同じならお客様はどちらかのエージェントを選ぶでしょう。
大事なのでもう一度言います【選ぶ】んです。
そうです、あなたは選ばれる存在にならないとぜったいにフルコミで稼げないという結論になるわけですね。
では、選ばれるようになるにはどうしたらいいか？これは不動産の反響 営業の世界にいては覚えることができません。
もうおわかりでよね、お客様はあなたじゃなくて不動産 会社を選んでいるからです。
今からお話することはとても重要でびっくりされるかもしれませんが、大手にいた方は選ばれるスキルを身に付けず仕事ができたため
フルコミでの不動産営業や開業を考える多くの方は、予想もしない現実に直面することがあります。
そうです、これまでの営業活動は、お客様が会社を選んでくださったに過ぎず、ゼロから不動産の営業案件を作り出す際に何をすればいいのか分からなくなるのです。
エージェントとして人から選ばれるためにはどうするか？基本的に、相手に喜んでもらえることを行えば選ばれるのですが、
フルコミや開業の際にゼロから不動産 案件を作るにあたっては、多くのテクニックが一部で存在し、それらは源泉営業と呼ばれています。
5.最後に
いかがでしたでしょうか？
不動産のフルコミ営業や開業は、時代の流れとともに大きな変革期を迎えています。
不動産のフルコミ営業を試してみたい、過去にフルコミに挑戦して稼げなかった、開業したが成功しなかった、などなど
日々相談を受ける弊社では、こちらの冊子を作成しフルコミや開業を考える皆様に配布しています。
この冊子では、フルコミや開業に欠かせない源泉営業の基本的なアプローチから始まり、弊社代表小林が開業前に通っていた開業スクールでの体験談、
その後の同期のスクール生の進展などが、赤裸々に描かれています。
弊社の会員サイトから無料でダウンロード可能ですので、ぜひお読みください。
→A4サイズ20ページフルコミ独立チェックブックを手に入れる。源泉営業解説動画付き←
優真商事 フルコミ事業部
弊社と通常の不動産コンサルとの根本的な違い（代表プロフィール）
