DMは50件発送して3件断りの連絡、1件アパートの大家さんから連絡がありました。 

アパートに関しては賃貸付けをしてほしいというニーズを汲み取りきれず逃してしまいました。 発送数はもっと増やしていこうと考えています。

すごいですよね！ 小林さんのスキームに感動してます！ 

質問させていただいていいんですね。その際は連絡させてください！

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源泉営業方程式

人柄の理解×わざわざ感×接触回数　

人柄とは生活感や人間味を指します。

人柄の理解が特に刺さるのは主に40代以降。なぜか？

人生経験豊かなので理性より感情が上回る、だからそこを考えた仕掛けをする。

逆に40代未満は感情より理性が上回るので、損得ベースのシンプルな話になる、だからそこを考えた仕掛けをする。

これらを精査すると・・DXは感情より理性が上回る人に仕掛けなければならないし、源泉営業は理性より感情が上回る人に仕掛けると効果が絶大なわけ。

不動産オーナーの世代を考えると40代以降が多く（感情派）

不動産の一次取得者は40代未満（理性派）

ここがわかると物上げや数字なんて簡単に上がる。

DXと源泉営業はどちらも向き不向きがあり、その特性をわかっている人だけが大儲けするのです。

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