初めまして。
O市内で不動産の営業をしております、株式会社HのTと申します。

昨年12月ごろにHPのブログを拝見して以降、記事やセミナー（10日のセミナーを数回）参加で勉強させていただいております。

【簡単な自己紹介（お立場）と優真を知ったきっかけ】

名前 S.T
30代
出身 H県
現在O市内の不動産会社に営業として勤務しております。

現在の会社では私含め営業2名でもう一人はフルコミで働いております。営業方法はDMと業者からの紹介で動いております。

優真商事様を知ったきっかけは、DMの内容を改善するためにインターネットで調べていると優真の記事が目に留まりました。

テレアポマニュアル、NLの重要性、DMの内容について書かれている記事を拝見して、行動量と仕組み化の重要性を説いていて、今まで私が学んだことを不動産営業に当てはめたような内容でしたので、肌が合いそうだなと思い、HPをブックマークしたのがきっかけです。
今、同じ記事を拝見しても再発見があったりとすごく勉強させていただいております。

【今悩んでいることを詳しく】

・DMの反響率と効率化UP
1ヶ月200枚のノルマ設定で、手書きの手紙、自己紹介、お客様の声の3点をDMで郵送しております。開封率を上げるために【重要】マークのスタンプを押しています。

反響が1ヶ月に１回程度です。
知っているブツ上げ会社の方に反響率を言うと高いと言われますが、優真会員様の反響率には到底及ばない状況に課題感を感じております。

手書きの手紙に関しては、筆ペンでベースを記載し印刷後、名前と地名を入れていく方法でしております。←これが原因かもしれませんが、行動量を維持するために重要と考えています。

個人的に現状考えられる原因としては、
①DMの内容
②DMの手紙の下記部分に営業感が出てしまっている
③複数回目の接触や追客力の不足（認知→信頼→行動の信頼が足りていない？）
です。
いつも送付している３枚を添付いたします。

【だからこうなりたいです】

・DMの反響率を上げる
・同じ時間効率でDMの送付枚数を上げる

達成するためには、DMの内容の日々改善と、対面で接触できる数を増やすことだと考えています。
DMを送って連絡を待つだけでは反響営業とあまり変わらないので、DM送付後のアクションを増やし、接触回数を上げることが反響アップにつながると考えています。

短期的な目標は私がDMや紹介営業など源泉営業で実績を作ることで、中長期的な目標は今後組織を持った時にチームに落とし込み、チーム全員が自走できるようにすることです。

源泉営業は人間関係（信頼）が大事と教わりましたが、人生豊かにするためにも必要なスキルなので、しっかり学んで行動していきます。

上記ご確認お願いいたします。

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