電話営業物上げトークスクリプト＆マニュアルを無料配布中！
2024年10月11日に加筆修正しましたので、ぜひご活用ください。
電話帳から顧客を生み出すことなんて、火にかけたやかんの水が沸騰するくらい当たり前の感覚になります。
このページをご覧いただいているあなたは、きっと物上げに関心をお持ちの方でしょう。
あなたもご存知の通り不動産業界は非常に多岐に渡り、各々の分野が非常に広いことが特徴です。
この電話営業マニュアルは、不動産営業マンにとっての数ある源泉営業を不動産電話営業用に最適化し、
不動産売買営業の中でも最も応用が効いて成約に結びつく仲介の媒介取得（物件預かり）を可能にするためのものです。
ここでご紹介する源泉営業の中の一つ、電話営業は
・広告費
・人件費
・設備費
をほとんどかけずに、物件が預かれる事（媒介取得）が出来る営業マン向けの方法です。
え？、そんな上手い話があるわけないじゃん！？とあなたは思いましたよね？おっしゃる通りです
確かに、普通の営業マンが反響客の対応を続けるだけでは、こうした状況をは生まれません。
しかし、この無料マニュアルを利用することで、自ら積極的に物件を預かり、顧客との制約を目指すことができます。
電話営業中、周りの同僚は営業マンとして電話をしている私を見て笑いました。
しかし、徐々に反響を呼び、アポイントを取り外出する私を、驚愕の眼差しで見るようになりました。
トークスクリプトを読みながら一定のルーティーンを繰り返せば、誰でも成約につながる成果を出すことができます。
あなたはこの言葉を聞いたことがありますか？
「源泉営業」
源泉営業は【源みなもと】のお客【厳選げんせんされた】という2説がありますが、明確には分かっていません。
Q.源泉営業って何？
A.源泉営業とは「今まで考えていなかった顧客
（潜在意識でほんの少しだけ考えている）に、こちらから仕掛けて相手に考えて貰って動かしてもらう」営業手法をまとめてこう呼びます。
Q.どんな会社が使っているの？
A.現在も一定の会社（ほぼ中小-中堅企業）で使われている源泉営業ですが、不動産業界の仲介における源泉営業はあまり公になることはありません。
（フルコミ＝フルコミッションの保険セールスマンは100％源泉営業）
Q.なぜ不動産業界の源泉営業は公（おおやけ）にならないの？
A.ごく一部の投資マンション業者の過激な電話営業や飛込み営業により、本来の源泉営業が表に出にくくなっているのです。
営業のスキルを習得したいのに、具体的に何をすれば良いかわからないあなたへ
現在の勢いのある不動産会社の代表者が数字を出し続けてきた源泉営業は、
今の時代に合わせた方法にさえすれば、驚くほど効果的で顧客の反響もあります。しかし、未だに反響営業の話が後を絶ちません。
源泉営業をマスターした営業マンは、会社名や広告予算がなくても、常に高い成約率が出せます。
どこの会社でも通用しスカウトされる、独立して成功する営業マンになれます。
このマニュアルさえあれば、０から顧客を生み出すコツを、あなたは一生のスキルとして身につけることができます。
効率よく仕事を進め、とにかく人より成績を上げたい（もっと稼ぎたい）あなたへ
この電話営業マニュアルを使えば、あなたは源泉営業を習得し、「物件を預かる」以外にも多くのメリットを享受できます。
1.「1人で好きな時、好きなペースで営業が出来る」
→トップ営業を目指す人や独立したての社長さんでもスキマ時間で営業でき、成約を引き寄せます。
2.「仕事をしていて相手からの反響・リアクションがあり楽しく取り組める」
→源泉営業では、あなたが顧客を作り出すことが出来、仲介プロセスをコントロールできます。
3.「説得しない。逆に、お願いされることが多い」
→今まではお願いする営業マンだったかもしれませんが、源泉営業という営業マンの強みとなる顧客との入口（始めの接点）を覚えれば、お願いされる営業マンに
変わることができます。
4.「効率がいい」
→不動産の購入でも売買でも、チラシって何万枚撒くか知っていますか？どれくらいの予算がかかるでしょうか？
あなたも、冬の日も夏の日も「この物件を買いたい人がいます」というチラシをたくさん撒いてきたのではないでしょうか。
いつ来るかわからない反響を待つためにチラシを撒き続けるのであれば、こちらから源泉営業を仕掛けるほうが効率的です
5.見込み客のリスト化が可能
→源泉営業はこちらから仕掛ける仲介 営業なので、見込み客リストを作成することができます。
そのため、アタックした顧客から見込み客数を逆算すれば、自然と将来の成約本数が読めるようになります。
圧倒的な見込み客作りのコツが詰まった見本ＰＤＦはこちら（マーカー部分が見込み顧客となりました）
だから電話営業は、全国どこでも成果を上げることができるのです
電話営業はやり方さえ間違えずに一度覚えてしまえば、「天候に左右されない非常に効率的で、ストレスがない仕事」となるので、
あなたを助ける一生使える営業手法となります。
・広告予算も
・人件費も
・設備投資も
全て必要ありません
仲介業務での預かり物件（媒介取得）をどんどん増やすことが出来ると・・・・
営業マンの年収を1.5倍、2倍、3倍にすることも夢ではなく、現実のものとなるでしょう。
資金の貯金のスピードや借金返済のスピードが現在の倍になるイメージも容易に浮かんできます。
資金難で諦めていた独立も、ずっと早く実現可能になります。
もしあなたが今社長さんであれば、営業活動を通じてより運転資金を蓄え、規模を拡大することも可能です。
普段頑張ってくれている社員にボーナスを支給することも、固定給を上げる事もでき、従業員の満足度がさらに高まるでしょう。
これらは全て事実。
源泉営業のコツを覚えると、こんなに素晴らしい一生のスキルを手に入れることができます。是非あなたも弊社のマニュアルを活用し、源泉営業を身に付けてください。
小さな結果（成約）を繰り返してきた積み重ねを、人は「自信」と呼びます。是非あなたもマニュアルに沿った電話営業で、反響の違う世界を体験して頂けたらと思います。
一生続く自信をあなたに
優真商事 顧客創出部
