「偽物のAI営業マン」あなたが稼げない理由は、その「検索癖」
今、この文章を読んでいるあなたは、おそらく「今の自分を変えたい」「もっと稼ぎたい」「独立して自由に生きたい」という強い意志を持って、源泉営業を調べている段階かも知れません。
弊社は2016年から源泉営業の普及をはじめた日本唯一の源泉営業コンサルティング会社です。
もしあなたが、「源泉営業のやり方も、AIに聞けば効率化できるだろう」「最新のテクノロジーを使えば、もっと楽に0から1を作れるはずだ」という甘い考えを1ミリでも持っているなら、今すぐ検索を止めてみることをお勧めします。
なぜならその考え方こそが、あなたを「稼げない87％の凡人」に留めていく最大の罠であるからです。
AIに「源泉の成功法則」を聞く？本質から飛んでしまった思考
今の時代、猫も杓子もAIになりつつあります。ChatGPTに聞けば、それらしい営業台本が出てくる。YouTubeを見れば、効率的な手法が解説されています。でも考えて欲しいのは
「AIに経営のやり方を聞いただけでその会社が上場したり、爆発的な利益を上げた営業マンの事例が一つでもあるのか」
そんなものは「ない」です。だいたい経営とか営業っていうのは今のあなたが正解のない海に漕ぎ出し、泥をすすりながら進んでいくことです。それを過去のデータの平均値しか出せないAIに相談しても仕方ありません。これはまさにアラフォー前後の十分な経験のない営業マンがドヤ顔で語るAI検索癖です。
源泉営業は不動産営業の最高峰と呼ばれ、何もないところから利益を生み出す「0→1」の具現化です。ここまでに30年を費やしてきたその経験値を・源泉営業を・AIで効率化しようとすること自体が、行動を遠ざける一番の理由になるのでかなりヤバいことなんですね。
ではなぜ、大多数の人間は「AI検索」に走るのかと考えてみたんですけど「楽をしたいから」です。そして「人のせいにしたいから」
令和の時代、効率やワークライフバランスが過剰に叫ばれていて、その結果多くの営業マンが「効率の良い手法」という名の「AI検索」でネットの海を彷徨っています。弊社にも最近、多くの相談が寄せられるようになりました。
「YouTubeやブログをAIに読み込ませて、効率的なやり方を模索したのですが、全くうまくいきません」
AIが導き出した「それっぽい回答」を信じてしまって実行する。でも、いつまでたっても1円の利益にもならない。なぜか？
それは、AIが「契約」というものを一度も完結させたことがないからです。
AIは売主様や買主様とのギリギリの交渉も、泥臭い物上げも、関係各社との複雑な調整も、一度たりとも経験していない。それなのに、データ上の「正論」だけを吐き出す。 その「正論（＝それっぽい回答）」に翻弄される。これが最近の不動産営業マンを陥れる「AIの罠」なのだと思っています。
源泉営業を継続的に実践し、ルーティン化できている営業マンは、業界全体のわずか13％程度しか存在しません。13％って低いと思われるかもしれないけど宅建の合格率と同じくらいなので実際はそんなに高くありません。
残りの87％は、会社から与えられた反響客にすがり、景気が悪くなれば真っ先に稼げなくなってしまう営業マンや会社です。あなたが目指しているのは、どっちですか？
もし「13％」を目指すのであれば、今すぐ「検索して効率化を目指す」という思考を捨てないとマズいです。
仕事の本質は歴史が証明している事だけど、いつの時代も人種が変わっても「人と人との関わり」でしか生まれません。関わりとは”もしかしたら”という期待の元に確かめてみることを指します。
目の前の売主様や買主様が何を考え、何に怯え、何に期待しているのか。その心の機微を察知し、信頼を勝ち取り、0から1の契約を創り出す。この「血の通ったプロセス」をAIが代替できるはずがなく、生の経験を語ることもできない。現場に出ていないんだから教えられるわけがないですよね。
あなたは「AIのコピー営業マン」になっていないか？
「AIを使えば効率化できる」という言葉は、耳に心地よいし資料をまとめるなら私も俄然AIを推奨します。
でも営業でその言葉に甘えきってしまうと、あなたの価値はなくなる。 AIができる程度の「それっぽい営業」しかできないのであれば、会社はAIで十分だからです。
大多数の人がAI検索に走り、遠回りをして自滅していく今こそ、実は最大のチャンスであると優真代表の私は考えます。 皆がAIという虚像にどんどん惑わされる間に、あなたは「源泉営業を突き詰めた人間から、人との関わりの本当のやり方を真似して学ぶ」という、人類不変の成功法則に立ち返られるチャンスかもしれません。
優真商事が「クレームゼロ」である理由
私は約30年前、源泉営業の世界に身を投じました。以来、長年培ってきた経験を体系化して優真商事を設立しました。 おかげさまで、創業以来「優真で源泉営業を教えてもらって稼げなかった、費用対効果が合わなかった」というクレームは一度も受けたことがありません。
その理由はAIのような「それっぽい回答」ではなく、私が実際に今でも現場で経験し、成約を完結させてきた「生きた経験」を伝えられているからだと思います。
大切なことは、源泉営業は皆がやるものではなくて「ワークライフバランスが大事」「固定給があればそれでいい」という価値観の人に、源泉営業は必要ありません。反響営業マンで生きていける人や今より上を目指す必要のない方は、そのままの人生がいいでしょう。
弊社が源泉営業教育で求めているのは、「独立したい」「もっと稼ぎたい」「自分の力で人生を変えたい」という、飢えた狼のような強い意志を持つ人間です。
意志が弱い人間、お金に価値観を置かない人間に、この最高峰の源泉営業を教えるつもりはありません。
※こういった資料を作るためにAIは欠かせない※
この資料の裏側にある、泥臭い人間関係の構築、圧倒的な行動量、そして「0を1にする」という覚悟が源泉営業には必要になるのでその場と仲間を提供するのが弊社です。
人生を変えるチャンスは目の前にあるのですが、残酷ながらそれを掴めるのはAIの回答ではなく、自分の意志を信じて動ける人間だけになります。
優真商事株式会社
小林
