不動産トップ営業マンはお客様が決める理由は価格が72.5％と知るべき
あなたはお客様が物件を決める理由って何だか知ってますか？
けっこう単純な質問なんですが、ブランドネーム？立地？間取り？いや、設備？とモヤっとしますよね。
この結果、ハトマークサイトでアンケートを取っていたようなのでご紹介します。
※過去記事参照ください
グラフを抜粋します
これは、逆に考えると「価格が妥当だったら7割超の確率で売れるんだな」
となります。
売主の販売価格は新築の場合、こちらでコントロールすることはできません。
が、中古の場合その価格をコントロールできることがあります。
それもかなり高い確率で。
それは「値下げ交渉」と言うのですが、売主様との信頼関係が一番のポイントです。
その信頼関係の築きかたは、過去記事で詳しく書いていますので
今あのお客様は値下げしたら売れるんじゃないかな？とあなた感じたなら是非参考にしてください。
