M.Sと申します。
私は現在、注文住宅会社において、社長の右腕として取締役人事担当・経理・事務を担当しています。
一方で、私はこれまで約20年間、注文住宅の営業として現場に立ち続けてきました。ただし、これまでの営業スタイルは反響営業が中心であり、源泉営業の実務経験はありません。

現在、弊社では宅地建物取引業の免許を申請しており、今後は本格的に不動産事業に取り組む予定です。
しかしながら、社内に不動産営業の経験者が一人もおらず、私自身が一から不動産営業を学び、形にしていく必要があります。
新規事業という性質上、大きな投資はできず、「自らお客様を見つけに行く力」が不可欠だと強く感じています。

私が源泉営業を身につけたいと考えた理由は、注文住宅事業に並ぶ、もう一本の収益の柱として不動産事業を育てたいからです。
会社の経営に関わる立場として、売上の柱を複数持つことが安定経営につながると考えており、その中心を担いたいと考えています。
そのためには、広告や反響に依存しない源泉営業を、自分自身の武器として身につける必要があると感じています。

本講座を通じて、3か月後には、源泉営業に対する正しい考え方と行動の型を理解し、現場で「何をすべきか」「何を選ぶべきか」を自分で判断できる状態になっていたいと考えています。

まずは自分自身が実践者として動き、その経験をもとに、今後採用していく未経験の社員にも伝えられる土台を作ることが目標です。今回の講座は、私にとって単なる学習の場ではなく、会社の新規事業を本気で立ち上げるための「実践の場」だと捉えています。受講期間中は、学んだ内容を必ず現場で実行し、その結果と課題を自分の言葉で整理します。そして、源泉営業を個人のスキルで終わらせるのではなく、社内に展開できる“再現性のある形”に落とし込むことを目標としています。
何卒よろしくお願いいたします。

M.S

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