不動産エージェントの評判と年収と現実
2023年2月26日 加筆修正しました
最近は不動産のエージェント制度が流行っているようで、あなたも「やってみようかな」と思われているかもしれません。
弊社はフルコミや開業やTOP営業マンを目指している「志が高く自己投資を惜しまない会員様」に教育をする会社です。
その代表である私は、当然ですが誰よりも「どうやったらうまくいきますか？」という悩みに答え続けてきて、
ずっと変わらずその成果が立て続けに生まれていて、過去の会員さんが会社で偉くなったり会社を興したりして
強い営業部を作りたいという法人様の依頼に変わっても、どんどん会員様が増え続けています。
でもこれは当たり前のこと。
先人のTOP営業マンのやり方やマインドを真似すれば誰でもそうなるんですけど、
その部分を体系化して表に出て教えているのが、現状日本で私しかいなかったからです。
船井総研さんとかほかの著名な先生方を見ても、反響客を捌く仕事や一括査定客をどうやって取り込もうかという話ばかりで、
０から顧客や不動産案件を生み出す方法をお教えしている人がいません、これはホントに不思議です。
不動産エージェントの評判と年収と現実
会社から案件を貰って捌いてフィーを貰う、そのパーセンテージで所属会社を決める考え方が主流かと思いますが
そもそも会社から案件を貰うという考え方が親鳥からご飯を貰う雛鳥の如く、弱い営業マンなので、会社に依存している図式は変わりません。
それで稼いだって会社ありきであることは変わらないし、歩合率の見直しなどの変化があったときにまた振出しに戻るはずです。
あなたが主役にはなれません。
実際に私はエージェント制度を用いた求人（雇用する側）のコンサルもしていたのでわかるのですが
本部が自分で案件を作る方法をお教えしますと聞くことはあります、
しかしリファーラル営業（人を通しての案件依頼）、を教えてもらっても尻込みしてしまう人が多いだろうなという印象を受けています。
かといって仲介手数料を０円にして仕事を取りに行くとプライドはあるのか？なんていう話にもなるし、要はねやっぱり難しいんですよ。
不動産の仕事は簡単には作れなくて、どうしても生みの苦しみがあるんです。
不動産営業マンの交流会の現実
あなたはなぜ交流会に行こうと思ったのですか？そうですよね、現時点ではお客様や案件がないからです。
ということは、交流会はそういう思想（厳しく言うと自分で案件を創れない弱い羊の群れ）の人が集まりやすい。
自分で案件作れる人がそういう交流会に行くと思いますか・・？行くわけないですよ（笑）
そもそもそういう仕事が創れる分野の営業マンは、クレクレ言う人が大っ嫌いなんです。
じゃぁ、あなたがどうすればいいかって言ったら
【リスクなく不動産案件を創れるようになるしかない】
０から案件を生み出す方法を教えてくれる本をたくさん読むと、稼げる素質のあるエージェントは自分で確かめてみたくなります。
源泉営業の塾を主宰している私からおすすめの本をご紹介しましょう。
読書→確かめてみることだけが、あなたの人生を少しづつ上向きにさせていきます。
※木戸さんの学校に私も通っていました。16年前の本ですが源泉営業の基本がギッシリ詰まっています。
というように、コスト０で案件を作る方法を教えてくれる本は過去に山ほど出版されています。
しかも、営業マンの方って読書する方としない方って驚くほど二極化されているので、営業力の差が開く一方なんです。
今のコンサルタントさんたちも、こういった先人の先輩を真似して成果を出しているんですよね（もちろん私も）
厳しいですが、不動産営業力って性格がいいとか真面目だから成果を出せる世界ではなくって
フルコミもエージェントも会社の社長さんもお客様の為とか言っている人に限って大きく稼げていないものなんです←かなり重要。
お客様の為にって発言して行動するのは、あなたが稼げるようになってからの話です
（東京商工リサーチによるとコロナ禍の影響が本格化しない2019年度でみても赤字（欠損）法人の割合は65.4%）
どうしたら自分の力だけで稼げるようになるか？それは
「自分に期待する気持ちが人よりも強く、勉強と自己投資しながら先人のTOP営業マンの真似をする人」
エージェントさんもそうです、会社が案件をくれるからって胡坐をかいているとそのうち足元すくわれるし
自分で案件を作れなければ歩合率が高い会社に移っただけの話です、もっと深みのある挑戦する人生にしたくないですか？
あなたがエージェントに関心があるなら、今回の記事を今後の人生の参考にしてみてください。
特に物上げを覚えなければ不動産は稼げませんので、あなたが稼ぎたいのであればこれらの無料マニュアルを使ってみてください。
この方法を一つでも覚えられればまずは自分で案件を作れるようになるし、弊社にはこのマニュアルだけで年収を上げた会員さんがたくさんいます。
一生続く自信をあなたに
優真グループ 小林
