あなたの会社で反響営業を期待しても稼げない理由

弊社では「反響営業を覆す」というポリシーの元、源泉営業という営業手法を推奨し発信普及させています。

毎日多くの方(不動産会社営業マンや経営陣)がブログにお越しいただいています。

そしてまだ、源泉営業と反響営業の違いをまだ可視化(ポジショニングマップ)していませんでした。

年々深まる反響が入らないという危機感の中、というよりも志が高いあなたのような営業マンや

能動的な営業マンが欲しいと思われている経営陣の方は常にこういったお考えをお持ちのことと思います

そこで、今回優真の会員さんの大きな成果が出たきっかけと合わせていったん整理できるようにポジショニングマップを作ってみました。

大きな成果とは・・?はい、数名で数億円超の取引が源泉営業で決まりまして(私が知ったものだけなので、他の地方会員様の動向は把握しきれません)

追って対談音声を発信させていただきます。

本題です。



赤丸は他社の戦略です。左上はWeb上にダダ洩れの情報、差別化されていない不動産情報系サイトが星の数ほどありますよね。

逆を見ましょう。右上は船井総研とか、〇〇塾と言ったコンサル系。業界で有名で著書もある天才営業マンさんが主宰しているようなコンサル戦略です。

青丸は弊社の戦略、すべて逆張りです。

ブログの内容が伴わなければ忙しい毎日、二度と弊社のブログに訪問しないと思いますが、今ここにいらしているあなたはきっとこの逆張りの仕事を模索されていたのではないかなと感じます。

ここから詳しくお話していますが、なぜマップの右上にあたるような自己投資をしても結果が出る方と出ない方と分かれるのか?

そもそもセミナーやコンサルは3.10.67.20のような割合で、トップ13%の人しか行動に移さないとも言われていますが、それにしても成果が出ない方が多いんですよね。

その理由は簡単で「お客様が来る前提での営業術」だから。ということは、反響客が来ないことには始まりません。

ここに不動産営業のスキマがあり、会社の予算で集客(大手寄り)できるような会社でないと成果なんて出るわけがない。

水を探すのではなく井戸を掘るというのが弊社の考えです。

ではどうするか?優真は何ができるの?なんで青丸戦略で成果が出るの?

という質問は、次回新しいマップを作ってご説明しますのでしばしお待ちください。

優真商事 顧客創出部

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