第17回源泉営業実践会セミナー紹介営業で途切れない案件を作り出す方法!

第17回源泉営業実践会セミナー
紹介営業で途切れない案件を作り出す方法!
営業不要のコミュニティ営業を始めるはじめの一歩!!

優真商事の小林です。

今回は、過去に行ったコミュニティ営業のおさらい&バージョンアップ編です。

さて、世の中には「なにそれ?!」と思わせるような営業手法と出会うときがあります。

前回は「狙った属性のお客様があなたの元に自動的に運ばれ続ける:別名コミュニティ営業」のセミナーを行いましたが、看護師さんから紹介客をもらい続けているジミーさん(仮称)に再度登壇していただきます。

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今回の 営業不要のコミュニティ営業を始めるはじめの一歩編であなたが得られる結果は、この2点です

・営業不要!あなたが出会いたいお客様(業界では属性と呼びます)と半永久的に出会い続けるようになれる、はじめの一歩。

・あなたが自身が動かなくてもそのお客様からあなたが選ばれ続ける仕組みをつくることができる、はじめの一歩。

なんでそんなことができるんだっけ?

はい、それではもう一度ご説明しましょう。

不動産業界はまだまだ固定給の会社が多く、成果がでなくても固定給が支給される環境がほとんどですよね。

その中でも「早く結果を出したい!」「何とかしたい!」という営業マンが身銭を切ってセミナーや勉強会に行きます。

それを「向上心がある人」とか「やる気がある人」「志が高い人」とか言います。

その真逆で、成果が出なければお金がもらえない業界や人がいます。それは保険会社のフルコミ営業マンや経営者たち。

フルコミ業界(経営者たち)の日常はハードで、彼らの目の色は違います。だって、結果が出なければお金がもらえないから=おおげさにいうと死。

結果がすべての世界で生きているので、自己投資の考え方がずいぶん違います。

結果が出ると思う勉強会やセミナーには、大金をつぎ込んでも参加して何が何でも結果を出そうとします。たとえるならいつも背水の陣。

そしてその自己投資額を回収するために目の色を変えて仕事をしている、そんな世界。

実は・・固定給が貰える不動産業界の営業マンでも、たまーにこのくらい意識が高くって大金を自己投資に使っている営業マンと出会うことがあります。

そんな人はたいてい仕事ができるので、自分なりのテクニックを身につけているもの。

それは当たり前です。だって自己投資した金額を回収しようと思って、普段の行動力(仕掛ける数)が全然違うから。

優真にはそういった営業マンと数多く繋がっている関係で、たくさんの「なにそれ?」という優れた営業手法が集まるのですが、

その中でも特異なジャンルを築き上げたジミーさんが再登壇してくださいます。

「は?・・看護師さんの紹介を毎日もらい続けてる人がいるって?なにそれ?」

都内の(無名に近い)投資マンション販売会社に在職しながらも、

自身は全く営業せずに、看護師さんからの相談案件がベルトコンベアのように毎日ジミーさんに送られ続けます。。

怪しい・・
怪しすぎる・・・!!!

その秘密は「コミュニティ営業」と呼ばれる方法でした。

(あ、紹介料を払うから紹介してください!っていう誰でもできるテクニックじゃないですよ。金銭授受は一切行いません)

紹介客の場合は、たいてい紹介者がすでにあなたのことを好意的に伝えてくれている場合がほとんど。

だから信頼関係の構築などをイチからやる必要がないので、通常の半分くらいの時間でどんどん成約してしまいます。

私「それってどうやればいいんですか?」

ジミーさん「いやいや、小林さん!そんな数十分程度で語れるほど簡単じゃないですよ(笑)」

私「じゃあ・・前にもお願いしましたけど優真で登壇してください!!」

ジミーさん「えー?いやいや、オレ人見知りだし・・」

私「そこを何とか!1人5万円くらいでいいですか?あまり高いと不動産業の営業マンって来ないんですよ」

ジミーさん「うーん別にお金の問題じゃないけど、100万円以上自己投資して作り上げた方法なんだよねー。。

でも・・優真さんにはお世話になってますし、皆さん志が高いからもう一回やりましょうか!」

というお話がまとまりました!パチパチ

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◎◎ジミーさんメソッドのコミュニティ営業ってなんだ??◎◎

相手の立場になれば、嬉しいことをやってくれた人の力になりたいと思うのは忘れがちだけど当たり前のこと。

相手が喜んでくれることをジミーさんは徹底的に考え、その相手の周りから自分のターゲットを広げているといいます。

ジミーさんはそれを体系化したテクニックにして、

1.自分の狙った属性顧客で自分のコミュニティをたくさん作るコツ

2.そのキーマンを育成するコツ

3.金銭的な条件が他社より不利でも自分が選ばれる方法

を作り出したのです。

結果、コミュニティ作成とキーマン育成の繰り返しで狙った属性(看護師)の顧客紹介が拡大の一途をたどり、成約も激増

あちこちでそのコミュニティを量産したジミーさんのところには、その方法を教えてほしいという依頼が殺到しています。

がしかし!!そんな簡単に覚えられなかったんですよ(涙)

前回参加した皆さんから、多くの相談が発生しました。「まずは何からやったらいいのか分からない!!」と(汗)

だから今回は、コミュニティ営業のはじめの一歩にしてもらいました!!

もう一回言いますね?始めの一歩だけに絞って再講義していただきます!

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看護師の紹介客だけで仕事をしているジミーさんと対談動画

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どの業界でも、営業不要を軸とした紹介を狙っている営業マンは数多くいます。

しかし、その類で成功している営業マンは、自身が苦労して磨き上げてきたテクニックを安価で教えることはまずしません。

そして、そのクラスの営業マンのセミナーは

一般的には数十万円が相場で、日本を代表する保険のトップ営業マンになると百万円クラスのセミナーはザラ。。

だから、その大きなハードルを越えた営業マンしかコミュニティ営業を使うことができないので、不動産業界で使っている人には出会えませんでした。

今回は、ジミーさんが築き上げた「なにそれ?」という一般不動産営業マンは絶対に知らないコミュニティ営業手法のはじめの一歩に絞ってお教えし、

短時間でコミュニティ営業のはじめ方を学べるセミナーです。

20数年源泉営業の世界に身を置いている私ですら、コミュニティ営業なんて腰からくだけるほどびっくりしました。

だってヤバいですよ、これ

→狙った属性から半永久的に声が掛けられ続ける

→相手は一般顧客でも仲介業者でも○○士という先生や士業でも応用できる

こんなことができるようになるから、

人並み外れた結果を出したい!

という志の高い営業マンや社長さん向けに、今回のセミナーは最強です。

今回のセミナーで覚えられることは下記2点です

・営業不要!あなたが出会いたいお客様(業界では属性と呼びます)と半永久的に出会い続けるようになれる、はじめの一歩。

例えば・・公務員のお客様だけで仕事をしていきたい!お医者さんとだけ仕事をしていきたい!

そんな方法と

・あなたが自身が動かなくてもそのお客様からあなたが選ばれ続ける仕組みをつくることができる、はじめの一歩。

例えば・・狙った属性のお客様から成約を貰う、狙った属性の会社から物件情報を貰う、同じ属性の方を紹介してもらう、そんな方法です。

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◆セミナー日時はこちら
2018年2月23日(土)19時30分~21時30分の2時間

終了しました

※そのあと希望者だけで飲み会します
(ジミーさんと飲めるのは超貴重!だって1ケ月近くスケジュールが空いてなかったからw)

開場:19時30分~ 募集15名 →事前告知していたため残席6

◆場所

最寄駅 : JR山手線 五反田駅 徒歩5分
都営浅草線 五反田駅 徒歩5分
東急池上線 大崎広小路駅 徒歩4分

https://goo.gl/maps/DQJVSVujXGx

◆持ち物

・筆記用具、名刺20枚程度

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当日の流れ

1章:参加者全員の自己紹介(同じ志の仲間確認)

2章:セミナー

1.コミュニティ営業を仕掛けるうえで一番初めにやることは?

2.どうしたら狙った属性客を集められるのか?

3.現在活動中のコミュニティーの設立秘話

4.質疑応答など

参加特典

特典:ジミーさんのコミュニティ営業コンサルティングを1度だけ無料でお受けになれます

超多忙なジミーさんが@1時間10,000円のコンサルティングを参加された優真会員のあなたに1回だけ無料で行います。

あなたの職種と立場でまず何をしなければならないか?
ジミーさんに的確にコンサルしていただけます。

「TOP営業マンが極秘で使っているコミュニティ営業とは?
営業不要!あなたの元にお客様が自動的に運ばれ続けるテクニックのはじめの一歩」

現役のコミュニティ営業の使い手のジミーさんが、はじめの一歩を徹底解剖します。

間違いなくあなたの年収を数倍アップさせるコミュニティ営業テクニックの始めの一歩を覚えられるでしょう。

結果、
→あなたが動かなくても狙った見込み客が半永久的に運ばれてきます
→仲介業者やお客様から歓迎されるようになります
→あなたという人物が独り歩きし、どんどんお客様や物件を紹介してもらえるようになります

あなたの年収を数倍にすることができるチャンスが、今目の前に現れました。

セミナーであなたとお会いできるのを楽しみにしています!

※今回のセミナーに向いている人
・学ぶ姿勢がある人
・紹介だけで仕事をしていきたい人
・人づきあいが嫌いじゃない人

※今回のセミナーに向いていない人
・会社の力(社名)に頼っている人
・源泉営業をめんどくさいと思っている人
・ネガ思考(ネガティブ)の人

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今回のコミュニティ営業セミナーは1名様@2,000円です(場所代)

◆料金:2,000円 申込みはこちらをクリック

募集15名 →事前告知していたため残席6

終了しました

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優真商事セミナー部

小林

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