第11回源泉営業実践会セミナー「市場からかけはなれた価格の物件を売るチラシテクニックと一撃必殺の物件企画 !」

いつも不動産トップ営業マンの「超」儲かる仕事術にお越しいただきましてありがとうございます。

今回のテーマは
「市場からかけはなれた価格の物件を売るチラシテクニックと一撃必殺の物件企画 !」です

優真商事の小林です。

今まで源泉営業を覚えたいという多くの方が参加されている弊社のセミナーですが、

早いもので第11回目の源泉営業実践会を開催する運びとなりました。

 

毎回おかげさまでとてもご好評をいただいておりまして、

今回は源泉営業の対局にいる「チラシ集客」で「圧倒的な利益」の融合をテーマに案内させていただきます。

 

現在優真商事の会員様は600名を超え、

ここまでで源泉営業実践会の参加者様と弊社のコンサルティングの実績を合わせますと

約250名超の方に時流に合った実践的な仕掛ける営業をご提案させていただきました。

 

会員様が増え続けるそんな中で、最近では会員様の中から

「小林さん、この人のテクニックはヤバいです!優真の皆さんに発信したほうがいいですよ!」

という声も多くいただくようになってきました。

 

◆それは、過去に動画対談した富岡さん(1ヶ月に4件買取成功)からの紹介でした◆

 

電話が鳴った小林「ガチャ、富岡さんどうしました?」

富岡さん「小林さん!!凄すぎる人がいるんですけど、会ってもらえませんか?」

 

私「なになに(笑)」

富岡さん「最近仕入れた物件のオープンに入っているんですけど、2物件連続で来場者が30人超えてるんですよ!」

 

私「へー、すごいじゃん。単に物件力が高いからじゃないの?」

富岡さん「そうかもしれないんですけど、・・・実は相場よりメチャクチャ高いんですけどすごいお客さん来てて。

今の職場の先輩の物件企画やチラシ技術や作戦がヤバいんです!絶対優真でセミナーやったほうがいいですよ!」

 

私「どんくらい相場より高いの?」

富岡さん「800-1000万円くらいです」

 

私「なにそれ!!!(笑)それって、相場より高くってもそれってローン付くの?粗利はどんくらい?」

富岡さん「それがローンも付いて、粗利も1000万近くいきます」

 

私「じゃぁ何?それができれば仕入れがミスった物件も相場で売れるよね?そんなことできんの?」

富岡さん「はい、その先輩のメソッドなら可能かと思います!」

 

後日私が会って話を聞いたら・・・ふーん、なるほど!?確かにこの真逆を行く戦略ならそうなるなー!

でもこんな、かけはなれた販売価格を気にしないことやってる業者さんがいるんだ(笑)

 

というのが私の印象(念のため、100%合法です)

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買取再販マンション業者の中でも、ますます戦いが厳しくなってきているのを尻目に

市場価格からかけはなれたマンションを販売しなくてはならない場面が多くなりました。

 

不良在庫は会社も営業マンも苦しいですよね・・

 

 

でもでも、近隣相場より信じられない価格の物件のチラシ配布が終わって、

さぁどうなるかな?と期待に胸をときめかせたその日の朝

 

オープンルーム開始時間前に
「あの・・・このマンション欲しいんですけど何を持っていったらいいですか?」
と電話が鳴ってしまう。。

 

そんな物件を企画し、かかってくるであろう電話を受けた瞬間に
・・よっしゃぁ!!
とほくそ笑んでいるトップ営業マンが”コッソリ”いたことをあなたはご存知ですか?

 

※超大手の新築抽選物件じゃあるまいし。

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当の本人は、あらかじめ市場調査して当然と自負している体系化した営業テクニックなのですが、

いわば「コツコツ積み上げた経験と独自のチラシ理論の研究を重ね重ねた高度なテクニック」

 

一般的には、まず表面化しない営業手法なんです。

優真会員さん(今回の紹介者)と本人からその実際の成約事例とお客様のやり取りを聞いた私は、

 

今回のトップ営業マン講師に聞きました

 

私「これって、どこの買取再販業者も知ってるの?」

 

講師「普通の再販業者は物件価格だけで勝負することだけ考えているんで、

相場からこんなにかけ離れたマンションを企画すること自体しませんよ(笑)」と。

 

たまたまではありますが、その方法って弊社会員繋がりで出会った「常識外れの戦略」だったんですね。

 

そこで、仕入れに失敗した物件を捌きたい、近隣の相場から1000万円離れた相場でも

現地オープン前の電話で売ってしまい、

 

一撃で1000万円近い粗利益を出した!という買取再販セミナーを今回開催することになりました。

 

今回のセミナーで覚えられることは、

買取再販業者の考え方をガラリと変える逆転発想、なぜ相場から1000万円高くても売れるのかそのチラシ戦略。

不良在庫の捌き方などの実践講座になります。

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お客様から優真商事への感謝の声はこちらからまとめてご覧ください(クリック)

 

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あなたの買取再販&売買営業は仕入れの低価格ばかりに気を取られていて、

相場から離れた物件の販売という逆の発想をしたことはありませんか?

 

たった1部屋の買取再販からでも、

その1部屋が莫大な売り上げを(言い換えればその1件だけで1年会社がしのげる)

築ける確固とした理由があります。

 

それは、何度も続けて成果を出している体系化した営業手法だから。

 

この仕事を例えるならそう、一撃の宝箱。

たった1部屋の買取再販からでも

「相場から販売価格がかけはなれた物件」でも「それらを捌くチラシテクニック」を覚えれば

 

莫大な利益=歩合=年収=売り上げあなた1人でも、数珠繋ぎに生み出せます。

 

たいていの買取再販の考え方はいかに低価格で仕入れるか考えて仕入れ営業を始めるもの。

だから、他社と同じ訪問や手法を繰り返しても相手にされず徒労に終わってしまうんです。。

 

真逆を行く「相場からかけ離れた物件を売る」考え方も覚えることができます。

 

買取再販業者でひたすら買取再販し、チラシの研究を重ねてきたトップ営業マンが明かす
「門外不出の買取再販とチラシ作成術&驚異的な一撃の粗利物件術」

 

本セミナーであなたも覚えることができます。

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◆セミナー日時
2018年11月14日(水)16時30分~19時00分(2時間30分)+懇親会

 

今回のセミナーはこんな方にオススメです。

1、買取再販で数字が伸び悩んでいる営業マン

2、とにかく売り上げを増やしたいマネージャー&経営陣

3、これから買取再販に進出したい社長様

4、数年以内に買取再販で独立すると決めている営業マン

5、売れるチラシの構成を覚えたい営業マン&経営陣

など

 

開場:16時15分~
東京都新宿区西新宿7-18-12 新都心ビル102号室
新宿レンタルスペース 会議室

 

[現地へのアクセス方法]

地図URL

https://goo.gl/maps/jVmYAwP9woL2

【駅から施設までのご案内】

 

<新宿駅からご利用の場合>

1、新宿駅西口側 D5出口を出て右へ直進してください

2、右手に餃子屋さんがある信号の横断歩道をすき家、カレー屋さん側へ渡ってください

3、左カレー屋さん(日乃屋)とラーメン屋さん(福しん)の間の道を入って直進してください。

(左手にうどん屋さん 東京麺通団、右手にルノアールの道です)

4、しばらく直進してください(左手に公園、右手にタカマル鮮魚店等があります)

5、ファミリーマートを右手に見ながらさらに直進してください

6、その次の角(KIRIN自動販売機が目印です)を右に曲がってください

7、曲がって右手側4つ目のビルになります

ビル内には入らずに外から直接スペース入口がございますのでそちらより入室くださいませ

 

◆持ち物(レジュメは弊社が用意します)

・筆記用具、名刺20-30枚

・ノートパソコンなど(WIFI完備)

・ニュースレターを作っている方はニュースレター20部くらい(盛り上がります^^)

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当日の流れ

1章:弊社&参加者全員の自己紹介(同じ志の仲間確認)

 

2章:セミナー 16時15分~

1.BACKBORN/背景

2.チラシの役割

3.チラシ作成の手法

4.事例(3件ほど)

 

1.BACKBORN/背景

・ネット社会の構図とこれからの集客

・今求められる、ストーリー消費とは?

・ネット集客という矛盾

 

2.ROLE/チラシの役割

・ネットでは売れず、チラシなら売れるものがある ※チラシは載せれて、ネットは載せれないということ

・チラシを科学する(折込、設置、ポスティング)

・ベクトルの違い(ネットは受け身、チラシは攻め手)

・チラシ撲滅時代、歓迎(より、手に取る可能性が高い)

 

3.HOWTO/チラシの作成手法

・ターゲットを理解する(ネットで調べることが主流)

・物件の解体(強みと弱みの整理)

・その物件は何が特別なのか?

・接客を見据えたチラシというツール

・デザインを作る際の想定する条件(集客、接客、AFTER)

 

4.CASE/事例(買取リノベ再販で売主の場合) 


・同等物件より22%高い価格で販売できたチラシを公開 

・1年以上売れ残った物件を販売できたチラシを公開 

・市場からかけはたれた価格の物件を売るチラシと手法 


etc… 

 

-休憩-

 

3章

質疑応答&ケースバイケースの対応 18時過ぎ~19時ころ

参加者おひとり様づつ丁寧にお答えします。

 

終了19時

懇親会(希望者のみ)近くの居酒屋で飲み会をします。

参加者で割り勘にするので1人あたり3000円-4000円位です。

 

参加特典
特典1:優真商事の源泉営業コンサルティングを無料でお受けになれます

1名様当り@1時間10,000円頂くコンサルティングを1回無料で行います。

あなたの職種でどんな源泉営業を使うことができるか、どうずればすぐに数字が上がるか

代表の小林が丁寧にご説明します(後日設定)

 

特典2:本セミナーの動画を差し上げます

一度の座学ではなかなか覚えられないのがセミナーの痛いところ。

その声にこたえられるように録画した動画を後日お送りします

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◆開催者(優真商事)より一言◆

いつもお越しいただきましてありがとうございます。

おかげさまで源泉営業実践会(セミナー&勉強会)を続けて開催できる準備が整いました。

 

今回は

「一撃必殺の超テクニック!あなたも超高利益の買取再販物件を販売することができる!」

 

・買取再販はやったことないんだけどできますか?

・実際にどうやったらいいですか?

・物件のさがしかたは?

どんなタイミングで仲介業者に接触したらいいですか?

・どうやったら他社よりも買える(仕入れる)んですか?

・女性でもできますか?

 

どうぞ、安心してお越しください。

現役の買取再販のトップ営業マンである弊社が皆さんと一緒に考え行動することは、

間違いなくあなたを別の世界へ引っ張ってくれます。

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◆セミナー募集人数:20名 →残席わずか(定員次第終了)

 

◆料金:29,800円 申込みはこちらをクリック(安心のペイパルカード決済)

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小林

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