不動産営業が辞めたくなったら読む本はこれだ!

こんにちは

スーパー銭湯が大好きな小林です

もう12月ですよ!!

 

早いですねー!今年はいかがでしたか?

 

え?

数字が伸びない?

ノルマがきつい?

なるほどなるほど。。

 

不動産営業って良い時より悪い時のほうが、感じる時間が長いかもしれませんよね・・・

 

もし、あなたが

・来年の4月で辞めようかなー

・数字が上がらなくて辛いなー

・不動産営業なんてやめちゃおーかなー

 

と思っていたなら、ちょっと待ってください!

 

今数字が上がらなくて辛くても、人生はちょっとしたことで大きく変わるものです。

 

ちょっとしたことって何?

ちょっとしたこと・・・はい、特に私がおススメしたいのは読書!!

 

天才肌の営業マンって本を全く読まないそうですが

(オリンピック柔道3連覇の野村選手が練習嫌いなように)

その他大勢のトップ営業マンは、間違いなく隠れて本を読んでいます。

 

 

読書は、

今の私たちが歩んできた道とは全く違う人生を体感させてくれる貴重なものです。

そして、大きな気づきと元気を与えてくれます。

 

これからご紹介する3冊は源泉営業を続けるなら必須の3冊。

0からの顧客づくりを教えてくれる3冊。

 

私が過去、数字が上がらなくなった時・路頭に迷った時に

元気と気づきを与えてくれた本です。

 

あなたにご紹介しますので、今年の年末年始のお風呂上りにでも、お酒を飲みながらでも(笑)

ちょこっとページを開いてみてくださいね!

 

また本をたくさん読むと、文面が頭に浮かぶスピードが間違いなく早くあるので、

書面作成が速くなるというメリットも。。。

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1冊目

・手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術
ダイヤモンド社 大坪勇二著

これは私のメンタ―(勝手に決めている)である大坪さんのデビュー作。

冴えない経理マンだった著者が一転、フルコミの保険営業マンに。

 

が、営業などできるわけもなく一転収入が激減し月収が1655円に。

身重の妻がいるので、・・・もう逃げられない。

 

ファミレスで一念発起!システム化した自身の行動理論によって、

日々の営業に自信と誇りを取り戻します。

 

●●億円!(本でお確かめください)の契約を取得するくだりは、

あなたも目が釘付けになるでしょう^^

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2冊目

・紹介口コミだけで10年連続NO.1!売り込まなくても「トップ営業」になれる!
大和出版 山下康弘著

紹介営業の達人、ビリーさんの本。

著者は上司にクビ勧告されるところから始まります。。

 

しかも著者は営業が大っきらい(笑)保険の話を聞いてなんて一言も言えない性格です。

そんな著者がある人のアドバイスで大きく道が変わります。

 

それは電車の線路が右から左に変わるように。

「見込み客をたくさん知っていそうな人に会えばいいんじゃないか?」

 

・・そこから怒涛の快進撃。

俺も今から絶対これをやろう!!とそんな気分にさせてくれます^^

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3冊目

・4年連続NO.1が明かす訪問しないで売れる営業に変わる本
大和出版 菊原智明著

ここで初めて不動産業の本ですね。

著者の菊原さんはダメダメの営業マンで、

 

毎日遅くまで残らなきゃいけない会社の社風(超大手なのに)に辟易していました。

アポイントも取れず会社に帰れない・・「訪問恐怖症」

 

そんな著者が行き着いたのは「お客様が喜ぶ資料をお届けすること」

巷でよく言われる「売らない活動」

 

結果、週末のアポイントに脅かされる毎日が、

アポイント数が扱いきれない週末に変わっていくくだり。

 

みんなを尻目に定時できっかり帰る日々が始まります。

胸がスカッとする本です^^

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三者の共通項は、「売れない営業マンだった」ということ。

今のあなたと同じかも知れません。

 

本は、神話の法則(初めはダメで、その後良くなるストーリー。未来永劫に読み伝えられる特徴)

に沿っていると、読んでいてとても気持ちが良いものです。

 

特に、

ダメ営業マンを得てから結果を出し続け、

今やコンサルタント業に転身されている方(菊原さんに至っては大学講師にもなってます)の本は、

 

私たちの身近な営業話が神話の法則に乗っかるわけですから、面白くないわけがありません(笑)

 

ぜひあなたもこの年末年始にお読みください!

辞めたい気分がすっ飛んで、俺もこれをやってみよう!って元気になること間違いなしです。

お読みいただきありがとうございました。

 


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■はじめに■ P5

■Chapter.1■メール営業のメリットは超ド級! P9

■Chapter.2■外部に強力なあなたの営業部隊をつくる P11

■Chapter.3■やり方(メール雛型)P 15

■Chapter.4■メール営業の応用で稼げる人脈を作り出そうP 26

■Chapter.5■自動でお客様を作り出すサイクルのスタートP 28

■最後に■ P31

 

 

 

 

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