源泉営業のような自力営業に注力したいと考えています。

小林 様

お世話になっております。

いつも、メールを興味深く、拝見しております。

 

源泉営業をやってみたいと思っておりますが

なかなか最初の1歩が踏み出せない状況です。

 

簡単に、略歴を説明させて頂きます。

・某上場不動産会社(投資用新築区分マンション)反響営業 4年半

・投資用1棟不動産会社(従業員10人くらい)会社 営業事務 1年半

・1棟会社の同僚と会社を設立して現在3年目です。

立場としましては、執行役員ですが、4名でやってる会社ですので、営業もしています。

取り扱い物件としては、投資用物件全般です。

成約の95%は客付け業者に依頼しています。セミナーや反響も多少ありますが

小さい会社なので、あまり反響にお金をかけられない状況です。

 

源泉営業のような自力営業に注力したいと考えています。

電話営業をほとんどしたことがないのですが、源泉営業を始めるアドバイスを頂ければと幸いです。

宜しくお願い致します。

●●●●

 

以下返信しました

●●●● 様

 

たいへんお世話になります。

ご質問の件ですが

 

>・1棟会社の同僚と会社を設立して現在3年目です。

>源泉営業のような自力営業に注力したいと考えています。

>電話営業をほとんどしたことがないのですが、源泉営業を始めるアドバイスを頂ければと幸いです。

 

こちらは物上げの仕事とエンドへの売却(客付け業者への依頼)の仕事と両方でしょうか?

 

1.物上げの手法は先だってこちらの方の問い合わせから返信までが参考になると思いますので、是非ご参考ください。

http://wp.me/p7ZLeg-Ip

 

2.成約の95%は客付け業者に依頼しています。

セミナーや反響も多少ありますが小さい会社なので、あまり反響にお金をかけられない状況です。

これは●●さんが預かった物件をエンドに売るということですか?

それか、

物元仲介に●●さんが客付けするということですか?

 

物上げの源泉営業のお悩みでしたら1.でほぼほぼクリアできるかもしれません。

また2.のほうでお悩みでしたら具体的にご返信くだされば、使える源泉営業をご提案しますね。

引き続きよろしくお願いいたします

小林

 

下記ご返信いただきました

優真商事

小林 様

お世話になっております。

ご連絡ありがとうございます。

 

下記相談内容ですが、当日、詳細をご説明させて頂きます。

 

・物上げについてですが、現状、物上げをしておりません。

今後する場合は、下記、物上げ手法を参考にさせて頂きます。

 

・「成約の95%は客付け業者に依頼しています。」

弊社の販売パターン

①新築一棟 売主から販売代理会社として物件を預かり客付け業者に手数料を支払って客付けをしてもらう。

②中古一棟 物元に仲介手数料を支払い、弊社が買い取り、客付け業者に客付けをしてもらう。
(第三者のための契約で中間省略で販売)

①及び②とも客付け業者に手数料が発生するため、利益が少なくなり利益を大きくするため、

客付け業者に依頼せずに、自社で直接エンドに売りたいと思っています。

●●●●

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というやり取りがあり、多少複雑なご相談だったので一緒に食事させてもらった翌日、

こちらのオフィスにお伺いして電話営業や源泉営業の指導をしてきました。

この様子は対談音声含めて次回アップしますので、お待ちくださいね。

 

いつも本ブログにお越しいただきましてありがとうございます。

優真商事

小林

 

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