飛び込み営業という悩みを解消したいと思いませんか?

不動産業界のブラックなイメージとして挙げられる「飛び込み営業」

この飛び込み営業ですが、

得意な人(先輩)に初めにちゃんと教えてもらわないと、ずっと苦手なイメージを引きづります。

この初めの経験が「あ、飛び込み営業って面白いかも!」

と思ってもらえると、グンと仕事の幅が広がりますので飛び込み営業はぜひ覚えておきたいところですよね。

弊社は反響営業よりも源泉営業を推すブログなので、飛び込み営業にかかる無料商材も多くありますが

共通しているのは「インターフォンや玄関や会社の前に行くと動けなくなってしまう」こと。

今からお話しするやり方で、グンと飛び込み営業が身近になりますので参考にしてくださいね!!

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理由を細分化しましょう

 

1.動けなくなってしまう理由

→何か特別なことをしようと思っているから身構えて緊張し動けなくなってしまいます。

(挨拶からの何かの紹介、情報取得など)

これはあなたが「できれば何かしら情報取得したい」と思っているからなので、

逆をいきます。

★相手からあえて断ってもらう(断りをもらう)考え方にすればいいです★

 

2.当たり前のことをすればいい(真っ当感ともいいます)

人に「関心ありますか?ないですか?」と聞いたとき、あなたは関心ない人に話すのは苦痛ですよね?

関心ない人を関心を持たせようと応酬話法もあると思いますけど、精神的なストレスがかかります。

それだったらあなたは「関心がある人だけに話せばいい」ですよね。

もう少し詳しく書くと

「関心あればお話ししますけど、聞いてみたいですか?」と聞いちゃうような感覚です。

はい→遠慮しないで話せばいいですね

いいえ→それでは失礼します

これだけ。

 

これは保険業界のスーパースター牧野克彦(月に3日間だけ仕事して年収は数千万円)さんも行っている手法ですが、

行き着くところに行き着いた、究極の考え方だと思っています。

真っ当感のある(当たり前の仕事)仕事をするとプライドが出てくるので不思議とイヤになりにくいです。

逆に言うとあなたが扱う商品や営業手法や会社を疑う環境にいると、飛び込み営業以外でもあなたの仕事は長続きしません。

 

3.アタック件数をお金に換算しちゃう

たとえば1回の成約で10万円貰える仕事にしましょうか。

たくさんの方に「結構です」と言われていると思いますが、「相手からあえて断ってもらっている」ので

今までよりはストレスがかかりません。

300回断られた中で、たまたま話が出来た人と成約出来た。

これって10万円÷300回のアタック=333.3円

結局のところ1回あたりのアタックで333円稼いでいることになりますよね!

 

ここで話をまとめてみます。

いくら単価は低くても、あなたが行動するだけチャリンチャリンとお金が貯まっていくのですから

◆あなたが望んでいる結果を出すターゲットに対して

◆ストレスなく断ってもらう方法をわざと試して、接触するターゲットを広げてみる

◆だいたいのアタック件数で導き出したお金にワクワクしながらストレスなくわざと断ってもらう

◆続けているうちに”関心なくはないよ”という人が必ず現れるので(いないということは統計的にあり得ません)

◆その方と取引(成約)を結べます

 

一度こう言った関係性を持つお客様が出来ると、その方を育てて(ニュースレターなど)紹介客をもらうことが出来ますし

一度このやり方で成功してしまった日には「俺なら何でもできる!!」と錯覚してしまいます(笑)

良かったら参考にしてくださいね。

 

※私の仕事はこういった事を望んでいるんだけど、

どのターゲットにどういう断りをもらっていったらいいのかな?って

今回の記事を読んで思われた方はお気軽にご連絡ください!

ここから

あなたの職種にあったアドバイスを送らせて頂きますね。

 


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■はじめに■ P5

■Chapter.1■メール営業のメリットは超ド級! P9

■Chapter.2■外部に強力なあなたの営業部隊をつくる P11

■Chapter.3■やり方(メール雛型)P 15

■Chapter.4■メール営業の応用で稼げる人脈を作り出そうP 26

■Chapter.5■自動でお客様を作り出すサイクルのスタートP 28

■最後に■ P31

 

 

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