源泉営業(電話・飛び込み・メール)をしたのに集客ができませんでした

こんにちは

いつもありがとうございます。

優真商事(優しくまっすぐなお取引)です。

 

 

飛び込み営業

電話営業

メール営業

をしたのに、全然集客できないけどなんでですか!?

と質問を受けることがあります。

 

その答えは・・・

反響営業よりもちょっとだけ難しいので、楽しみながらやらないと途中で挫折しちゃうからやり方を間違えないようにしましょう!

とお答えしています。

 

だって、何にも考えていない方と接触を持って何十万円-何百万円というお金を頂く仕事に挑戦しているわけですから、

やっぱり反響営業よりもちょっとだけたいへんです(キッパリ)

何が大変かと言うと、お客様を発掘する作業(営業)で、同じことを飽きずに繰り返しやることに尽きると思います。

でも、ここに反響営業にはない面白さが溢れているんですよねー。

コツはいくつかあるのですが、

1.成約で得られる収入(歩合)を”お客様を発掘する作業で、同じことを飽きずに繰り返しやる営業”

の回数で割ってしまうこと。

2.結果ではなく、件数にフォーカスすること。

過去参考記事

 

もし、あなたがメール営業でも飛び込み営業でも電話営業でも、300回営業したとするじゃないですか?

そのお客様の成約で50,000円貰えるとしたら、

50,000÷300=166.6円

1回の営業で166円も稼いでいる計算になるんです!

 

0円じゃないですよ?

 

営業をすればするほど、チャリーンチャリーンって貯金箱にお金が貯まっているんです!

0円は途中で営業を辞めちゃうから0円なんです。

この考え方が頭の片隅にでもあれば、営業する作業が俄然面白くなります^^

 

それが1つと、もう1つ

「早く結果を出そう」

と思うから、辛くなるんです。

 

あなたは源泉営業で今すぐ独立しなきゃいけない、という立場ではありませんから

覚えるまでは今の仕事をしながら、コツコツ隙間時間で気軽に試してみたらいいんですよ。

 

1日30分とか、1日10人とか無理にないところを決めて。

それで件数をこなすことだけ考えて取り組んでいれば、確率的に(20年の経験上)考えてお客様が出ないことはありえないです。

 

気軽に考えて営業をコツコツ続けていれば「このお客を何とか落とさなければ!!」と

最凶の追いこまれたメンタルで営業しなくても良くなりますから(←新築マンション投資の電話営業マンに多くみられます)

営業と心に余裕が出て、次から次にお客様へ営業したくなります。

 

理由:この考え方が頭の片隅にあれば電話や飛込みで「結構です」「考えてません」と言われても、

行動する度にチャリーンチャリーンとお金が貯まる発想になるので、

断りウエルカム状態で次の行動を起こす原動力が尽きません。

 

だから、当たりのキツイお客様に執着しなくなります(笑)

→これは逃げると言う意味ではなく、結局あなたと波長の合うお客様だけが残って契約に進んでいくわけですね。

 

以上、参考になりましたでしょうか?

もし「もっと詳しく具体的に知りたい!」という方は、お気軽にこちらからご連絡くださいね!

 


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実際の反響画面はこちらをクリック

■はじめに■ P5

■Chapter.1■メール営業のメリットは超ド級! P9

■Chapter.2■外部に強力なあなたの営業部隊をつくる P11

■Chapter.3■やり方(メール雛型)P 15

■Chapter.4■メール営業の応用で稼げる人脈を作り出そうP 26

■Chapter.5■自動でお客様を作り出すサイクルのスタートP 28

■最後に■ P31

 

 

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