不動産営業に学歴は必要なのか?

2017年9月25日 下記記事加筆修正しました。

 

下記記事は今年の春に書いたものです。

たぶん来年も再来年も雇用形態はあんまり変わらないと思います。

ポイントは3つ

1.地価(物件価格)の激変

2.仲介手数料の激変

3.営業手法(反響営業)の激変

 

1.2.3の激変がないかぎり、不動産会社の収益構造はそんなに大きく変わりません。

よって、社員の所得水準も大きく変わらないのでは?と個人的には思います。

 

自分でコントロールできないことを悩んでも仕方ないですよねって、何度もブログで書いているのですが

ただここで、

「あなた自身がコントロールすることができる」ものが一つあるのは気が付きましたか?

 

そう、3.営業手法(反響営業)です。

これを、

源泉営業に変えるだけで、大きく年収は変えることができますよ!

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もうすぐ新入社員の入社ですね

何気なく求人サイトの不動産会社を見てみたら、超大手さんでもこんな求人広告が打たれていました。

・住友不動産・・・平均年収は751万円、最高年収は2050万円――。

報酬の上限はありません。業界トップクラスの歩合で、当社では社員一人ひとりの頑張りを評価しています。

 

・野村不動産アーバンネット・・・離職率は6%。

従業員満足度向上に取り組む当社で、長期的なキャリア形成を。

私たちのビジョンは、お客様に信頼され長くよろこんでいただくことで不動産売買仲介の分野でNo.1のブランドになること。

2017.03.28 エン転職掲載ページから転載

 

すごいですねー!こんな大手さんが学歴不問で求人です。

まさかおとり広告??

 

いやいや、それはないと思いますが住友さんのキャッチはいいですねー!

平均年収751万円ですよ!

裏を返せば、会社に3,800万円位の仲介手数料を入金しないと貰えないような気もしますが・・
(会社へ入金した利益の20%が給与と歩合の合計額と試算、751万円÷20%で算出)

さてさて、不動産営業に学歴は必要でしょうか?

稼ぐ力(契約力)としては・・不要 

社内の立場においては・・大手企業では必要、中小企業では不要

。。と優真商事(私)は考えます。

 

だから、稼げれば会社の規模(世間体)を気にしない人なら学歴なんてどこ吹く風ですし、

会社の規模(世間体や大企業で上の役職に就きたい)にこだわる人は、あったほうがいいんじゃないでしょうか。

ちなみに私は高卒ですが、源泉営業を覚えたおかげで同級生よりは稼げ、自宅の他に投資マンションも持てるようになりました。

 

とても大きい会社に一時期在籍した時は、学歴の最高峰?数名の東大卒の人とも一緒に仕事をしましたが、

稼ぐ力(契約力)で言えば・・人それぞれでしたね。

 

また、中卒でカウンタックとフェラーリを何台も持っている(ありがち)工務店社長もいましたし、

タバコを1本1回しか吸わないで消す社長もいました。

1日に何箱吸うんだよ(笑)

 

稼ぐ力に学歴が関係ない事は、世の中の社長さんが十分に証明されているのですが、

大企業の上の役職に就くのは残念ながら厳しいのかなと個人的には感じます。

 

まとめ

不動産営業で学歴が必要か否かなんて、卵が先か鶏が先か的な話なので、

まずは契約を出せるようになってから先を考えるのが人生において生産的じゃないかなぁと。

あなたはどう思いますか?

 


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■はじめに■ P5

■Chapter.1■メール営業のメリットは超ド級! P9

■Chapter.2■外部に強力なあなたの営業部隊をつくる P11

■Chapter.3■やり方(メール雛型)P 15

■Chapter.4■メール営業の応用で稼げる人脈を作り出そうP 26

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