不動産売買/賃貸はFAX営業でも稼げます

こんにちは。あなたはリファーラルセールスというのを知っていますか?

顧客紹介を指すのですが日本にはBNIという大きい組織があり、私は以前勤めていた会社の代表から参加するように指示を受け、数回行ったことがあります。

平日の早朝に集まるのですが、実はこの集まり(チャプターと呼ぶそうです)都内あちこちで開催されていて、そのチャプターには同業種の方は参加できない仕組みになっていて、たくさんの異なる業種の方で成り立っています。

弁護士、保険屋、車屋、電気屋、広告屋(デザイナー?)、SE、心理カウンセラー、税理士、公認会計士、社労士等、そしてもちろん不動産屋。

チャプターの参加者全員が日々の生活の中で自身の仕事以外の案件相談や悩み事が身の回りにでると、そのチャプターに入っているメンバーに顧客を紹介し合いフィーを貰う、というシステムです。

同じ業種の人間がチャプター内にいないわけですから、スゴイ良くできたシステムだな!!と感心したのを覚えています。

実際にねずみ講やマルチ商法のようなものではなく、れっきとした顧客紹介の輪で繋がっているのですから、中小企業の社長さんも多くいらっしゃいました。

ただ、ネックがですね・・参加費が高かったんです。たしか15-20万円位だったかな?
その時私は一般の社員だったのでお金の痛みが分からず、ただただBNIのシステムに感激でしたが、同じような事を自分で簡単に仕掛けられないかなと思っていたわけです。

fax

それなら・・と、前回の記事で電話営業や飛び込み営業やメール営業をコソコソ(というか、会社の許可を取っている時も)やりながら、自宅でFAX営業も考え(法人のFAX番号は無料で取れる専門サイトもありますし、色々調べて”まいとーくFAX9”が使えましたね)、原稿を流していました。

というか、FAXソフトなので流しっぱなしですね。

 

勤務先の事情やその他の事情で200-300件位しか流せず1件の反響で終わってしまい、残念ながら継続的な取引には繋がりませんでしたが、今でもやってみてもいいかなと思える営業です。

ご関心のある方には原稿を差し上げていますのでご連絡ください。

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